Эти строки пишу из Индии, штат Гоа на веранде чудесного дома в Мандреме, который я, вместе со своими друзьями, арендую у замечательных и добрых индусов Судира и Миланы. В Индии я нахожусь уже второй месяц. За это время успел побывать в Дели, Варанаси, Аллепи (Керала) и, конечно же, в любимом Гоа!

Период разъездов и новых впечатлений закончился. Наступила пауза, в которой я сумел ощутить себя не туристом, жадно схватывающим новые впечатления, а местным жителем, ведущим неторопливый образ жизни. И даже цвет кожи у меня сейчас ближе к коренным жителям, чем к землякам :-)

В сегодняшнем своем посте хочу поделиться с Вами, дорогой читатель, своими наблюдениями за обычными индусами, блестяще владеющими продвинутыми технологиями психологии влияния. Причем, владеющими настолько виртуозно, что у них можно смело проходить стажировку дистрибьюторам сетевого маркетинга!

Свои наблюдения я буду перемешивать с впечатлениями, которых получил в Индии «вагон и маленькую тележку», ибо Индия – это страна, которая напрочь сносит крышу: шокирует и очаровывает одновременно.

Итак, начну свой рассказ с Варанаси – города, который впечатлил меня больше всего. И где мне довелось пережить самые сильные потрясения моего текущего «азиатского тура».

Зарисовка первая. Смотритель Харичандра гата.

Гуляем по набережной реки Ганга. К реке выходит 80 так называемых «гатов» – ступеней, ведущих к реке. Доходим до одного из двух самых мрачных для западных туристов гатов, на котором денно и нощно индусы сжигают тела умерших, предавая прах священной Ганге. Останавливаемся и смотрим на происходящее со стороны, в полном молчании.

Харичандра гат Харичандра гат. Вид с крыши нашего отеля.

К нам подходит улыбающийся индус, слегка потрепанного вида, и непринужденно завязывает беседу. Говорит о том, что он хозяин этого гата (кхе-кхе, кто знает, может и в самом деле – но суть не в этом) и что он может совершенно бескорыстно рассказать нам о таинствах, происходящих здесь, о чем не написано в Lonely Planet (главный путеводитель туристов, путешествующих по Индии). Так как я в Индии уже второй раз, то сильно засомневался в его бескорыстности. Но мои друзья решили его послушать. Я тоже не стал возражать. Рассказывал он действительно интересно и подробно. Узнал много «интересностей», о которых действительно нигде больше не слышал.

Наш гид Матру Наш гид Матру

Ключевая фраза его рассказа заключалась в том, что если у бедных родственников нет денег на дрова для кремации умершего, то они могут получить дрова в долг и отработать потом на его «фабрике» по производству шелка. После чего он предложил нам, опять таки совершенно бесплатно, показать свои владения, в которых индусы ткут шелк.

Для справки. Варанаси, помимо того, что является одним из самых священных и древнейших городов на Земле, является также главным городом Индии по производству шелка.

Любопытство взяло вверх и… мы отправились в совершенно не туристическую часть города, которая начиналась у самых гатов. Мы нырнули в какую-то улочку и… очень скоро заблудились в бесконечном лабиринте узких улочек, некоторые из которых были настолько узкими, что я мог ладонями рук дотянуться до противоположных стен! Причем, по этим улочками сновали индусы (ни одного белого человека!), коровы и даже мотоциклы. После 15-минутной прогулки, мы уже совершенно не ориентировались где находимся и поняли, что без помощи нашего доброго индуса обратно дорогу не найдем.

Узкие улочки не туристического Варанаси Узкие улочки не туристического Варанаси

Наконец, мы дошли до мест, которые Матру (так звали нашего добровольного гида) гордо назвал «фабрика». На деле это оказались полуподвальные комнатушки, в каждой из которых сидел мужчина за древним ткацким станком, на наших глазах создавая очередной шелковый шедевр. Причем, станки имели сложную систему перфокарт, на которых, как мы поняли, были закодированы рисунки. Работали они от рассвета до заката за мизерную плату. Совершенно титанический и изматывающий своим однообразием труд!

Каторожный труд ткачей Каторожный труд ткачей

Ткацкий станок с перфокартами
Ткацкий станок с перфокартами

После осмотра нескольких таких «фабрик»-комнатенок, Матру вдруг, ввел нас в какой-то дом, и предложил сесть на мягкие подушки. Слегка испуганные, забредшие не весть куда и уже начинавшие беспокоиться о том, как отсюда выбраться, мы безропотно расселись вдоль стены. Появился хозяин дома, мужчина с добрыми и внимательными глазами и предложил нам чай.

Мы хором ответили «No. Thahk you!».

На что Матру мягко намекнул нам, что наш отказ может обидеть хозяина. Что в индийских традициях принято принимать приглашение выпить чай. Мы закивали и через некоторое время появилась хозяйка, которая налила нам по чашке «масала-чая». Хозяин дома, тем временем, начал доставать из соседней комнаты пачки самых разных шелков и расстилать разноцветные ткани прямо перед нами.

Продавец шелка Продавец шелка

Мы поняли, что попали! Теперь нам будут продавать шелк.

На самом деле, с самого начала я четко отслеживал применение технологий психологии влияния, блестяще описанных в книге Роберта Чалдини. И даже говорил своим друзьям, что происходит. Но, несмотря на понимание происходящего, мы ощущали себя на крючке, с которого никак не могли (или не хотели?) слезть!

В итоге, Марина (наша коллега по путешествию) постаралась получить максимальное удовольствие от происходящего и сделала кучу фотографий тканей для своей подруги, занимающейся дизайном тканей. И заказала себе какой-то наряд, который ей пообещали сшить к завтрашнему дню, оставив небольшой денежный залог.

После того, как хозяин убедился, что больше он из нас ничего не сможет выжать, он позволил Матру вывести нас назад, что он, отдам ему должное, и сделал!

Теперь, прежде чем я продолжу свой рассказ и разберу эту ситуацию, у меня к вам вопрос. В каких моментах моего рассказа и какие техники манипулятивного воздействия заметили вы? Могли ли мы отказаться от покупки? Был ли у нас выбор? Напишите свои наблюдения в комментариях к этому посту.

В следующем посте будет «разбор полетов».

И следите за моими индийскими приключениями в Твиттере: http://twitter.com/smakotin