Сетевой Маркетинг 2.0

Прочитал сегодня в рассылке Тома Шрайтера (Большого Эла), как он описывает фрагмент выступления Зига Зиглара на одном из своих семинаров. Так вот, Зиг Зиглар задает вопрос аудитории:

«Вы можете сделать нечто такое, что сделает вашу жизнь хуже в течение ближайших трех недель?»

Аудитория отвечает:

«Да, конечно.»

Тогда Зиг спрашивает:

«Вы можете сделать нечто такое, что сделает вашу жизнь лучше в течение ближайших трех недель?»

И снова ответ положительный.

А это означает, делает вывод Большой Эл, что мы реально в состоянии контролировать наши жизни. Мы не являемся жертвами обстоятельств. И нам следует прекратить обвинять других за то, что мы имеем сейчас.

Согласен с Зиг Зигларом и Большим Элом.

Сам я научился смотреть на жизнь, как на постоянный процесс совершения выборов. Все, что я имею в своей жизни сейчас, является результатом выборов, которые я совершал вчера. При всем своем желании я уже не смогу изменить настоящее, так как не могу изменить свое поведение в прошлом.

Но всегда, в каждый момент времени, у меня остается Свобода Выбора. А это значит, что прямо сейчас я могу творить свое будущее. Просто выбирая те или иные действия. Какие-то из них мне даются легко и без усилий. Но, как правило, такие действия кардинально не влияют на будущее. Они просто позволяют оставаться в узкой зоне комфорта.

Когда же я хочу перейти на более высокий уровень своего бытия, то понимаю, что для этого нужно совершать не присущие мне ранее действия. Другими словами, мне нужно выходить за зону комфорта.

А для выхода из зоны комфорта нужно совершать сознательно волевые усилия.

Они «сознательные», так как прежде чем решиться на те или иные поступки, я тщательно взвешиваю «за» и «против». Я размышляю, я соотношу предполагаемые действия со своими внутренними ценностями. Я пытаюсь прогнозировать, как эти действия скажутся в будущем на мне и моем окружении.

Они «волевые», так как для их совершения нужно напряжение. Нужно уметь собраться и дать себе внутренний пинок. Совершить усилие. Уметь, стиснув зубы делать то, что тебе не привычно и даже может быть вызывает страх!

Только так происходит рост.

Только так возможно восхождение.

Для того же, чтобы остаться на привычном уровне своего существования или, что на самом деле гораздо более вероятно, начать нисходящее движение, достаточно просто выбирать те действия, которые не требуют сознательно волевых усилий.

Именно так происходит стагнация в бизнесе и личностном развитии.

Знаете, что меня больше всего воодушевляет и наполняет оптимизмом?

Тот факт, что в какой бы точке развития мы ни находились сейчас, в какую сторону не был бы направлен вектор нашего роста (вверх или вниз), мы ВСЕГДА, в любой момент времени можем взять ситуацию под контроль. И остановить падение, если оно имеет место быть, или выйти из «внутреннего застоя», если мы в нем находимся.

Свобода Выбора – это величайших дар божий, но и одновременно ответственность огромная.

Чем раньше это понимаешь, тем лучше

Кажется, самые затяжные праздники в году подходят (или уже подошли?) к концу… Даже не могу понять. Вроде бы должны наступить рабочие дни, но вот пытаюсь дозвониться до двух московских фирм, через которые хочу купить билеты в Индию, а там… тишина… Похоже, что где-то еще отдыхают!

Первый раз пережил новогодние праздники безо всякого напряжения и суеты. Признаюсь честно, раньше не любил это время года. Точнее, не любил последние три дня до наступления Нового Года. Вокруг все как будто сходят с ума: на дорогах пробки, в магазинах толкучка, почтовые ящики переполнены поздравительными сообщениями, 31-го декабря вечером уже практически невозможно ни до кого дозвониться, а об отправке СМС можно только мечтать.

И подумать только. Все это происходит из-за того, что когда-то люди придумали отмечать переход границы, придуманной ими же самими! Взяли и из ничего создали чудо: вроде бы еще несколько мгновений ты жил в одном году, а теперь уже в другом. Помнится, в детстве я всегда замирал под бой курантов и отчаянно пытался поймать волшебный момент перехода… Но волшебство все время ускользало… А вместе с ним и ощущение чуда…

Позже я думал, что наверное взрослые чокаются бокалами и так громко кричат: «С Новым Годом, с новым счастьем!», потому, что внутри у каждого есть какое-то легкое разочарование от того, что чудо, которое ждешь, происходит не совсем так, как ожидаешь

В этом году понял главную причину своего напряга в предновогодние дни. Это необходимость поздравлений. Ну вы понимаете, о чем это я. Когда нужно обязательно поздравить как можно больше друзей и знакомых. А с каждым годом друзей и знакомых становится все больше и больше. И ты понимаешь, что если сейчас возьмешься за все эти поздравления, то… потратишь на это кучу времени и сил.

Но в какой-то момент я задумался, а действительно ли я ДОЛЖЕН поздравлять всех своих друзей? Что случится, если я кого-то не поздравлю? Да ничего! Друзья от этого не станут менее дружескими, верно?

И тогда я решил, что в этом году никого не буду поздравлять, только буду отвечать на поздравления других людей.

Тем самым внесу свой вклад в разрядку предпраздничной напряженности

И когда я принял это решение, то тут же наступило приятное спокойствие. Я смог, наконец, расслабиться и просто получать удовольствие от наблюдений за окружающей праздничной суетой…

Ну да ладно! Зато с 1-го января наступает поистине самое замечательное время в году. Тишина, покой и благодать! Как будто время останавливается, жизнь замирает, и ты взлетаешь над суетой и паришь в пространстве неторопливых размышлений и ленивых мечтаний. Телефон молчит, в почтовом ящике сообщений в несколько раз меньше обычного, коллеги блогеры замолкают, лишь иногда нарушая молчание одинокими постами…

Замечательное время! Время, когда можно не спеша осмыслить прошедший год. Увидеть ошибки, которые совершил, и придумать, как в будущем эти ошибки не повторять. Время, когда можно смело помечтать о самом сокровенном и начать строить планы на ближайший год.

Вот и я, копаясь в воспоминаниях и разбирая старые вещи, нашел фотографию датированную маем 1996-го года. Боже мой! Ведь это прошлый век! Почти 12 лет назад. В то время начинался мой карьерный взлет в компании Enrich. Мне тогда было 23 года, я еще очень мало знал и очень мало что умел. Но зато во мне горел ТАКОЙ огонь энтузиазма, на который, пожалуй, способны только начинающие сетевики. Рядом со мной мой близкий друг и наставник, Михаил Семенов, с которым мы все эти годы вместе строи бизнес. А тогда… Тогда прошло всего полгода, как я приехал в Новосибирск, чтобы завербовать Михаила в сомнительный полупирамидальный проект. А в итоге оказался перевербованным, в коем состоянии уже и нахожусь второй десяток лет…

Посмотрел на эту фотографию и вспомнил поговорку: «Эх, если бы молодость знала; ах, если бы старость – могла»! И подумал: так ведь это же очень подходит для сетевиков! Почему так случается, что некоторые новички в сетевом маркетинге добиваются потрясающих успехов, в то время как опытные дистрибьюторы с многолетним стажем работы умудряются отставать от «зелени»?

Все очень просто. Новички компенсируют отсутствие опыта и знаний огнем воодушевления и энтузиазма. Старички же уже не полыхают таким огнем, как в молодости, но зато умело пользуются своим накопленным опытом и знаниями.

Настоящие Мастера – это те, кто и огонь
энтузиазма в себе способны поддерживать на должном уровне, и на опыт богатый легко опереться могут!

В настоящем посте считаю должным прояснить свою позицию в отношении терминов «сетевой маркетинг 1.0″ и «сетевой маркетинг 2.0″ и, соответственно, «сетевик 1.0″ и «сетевик 2.0″, ибо по мере разъяснения их все чаще встречаю некоторое непонимание и своеобразие интерпретаций излагаемых мною идей со стороны уважаемых коллег.

Сетевой Маркетинг 2.0 – это не революция, которая отметает все достижения своего предшественника, а есть эволюция, которая является естественным развитием сетевого маркетинга. И когда я говорю о сетевом маркетинге 2.0, то в него я вкладываю все лучшее, что есть в традиционной моделе сетевого маркетинга + добавляю новые идеи и возможности, которые стали доступны, благодаря естественным процессам изменений, происходящих в обществе.

Сразу хочу поправить коллег, которые считают, что сетевик 2.0 – это обязательно сетевик, который строит свой бизнес исключительно с помощью Интернета. Ничего подобного! На самом деле, «сетевик 2.0″ – это новая порода профессионалов, которая еще только формируется. Это, если хотите, идеал, к которому следует стремиться, но который пока еще не достижим для большинства. И использование Интернета в практике бизнеса сетевика 2.0 только лишь одна из граней его профессионализма.

Да и «сетевика 1.0″ в чистом виде так, как я его описываю (и буду описывать), в природе не существует. Это две крайности. В каждом из нас есть что-то от сетевика 1.0 и 2.0. Вопрос только в пропорциях.

Для продвижения идей «сетевого маркетинга 2.0″ мне приходится отталкиваться от традиций «сетевого маркетинга 1.0″. Подобно тому, как у двухэтажного здания есть первый этаж и второй этаж. Может ли один этаж отрицать другой? Разумеется, нет. Второго этажа просто не может быть без первого! Но со второго этажа открываются перспективы, не видимые с первого!!!

Когда я описываю «сетевика 1.0″, то, друзья мои, не принимайте это близко к сердцу. Но при обнаружении некоторых черт в себе, просто задумайтесь: может быть это то, над чем стоит поработать? Может надо что-то изменить в сложившемся понимании бизнеса? Начать пробовать делать бизнес по-новому?

Если я пишу, что девиз сетевика 1.0: «тупо делай бизнес», то я не называю сетевиков 1.0 «тупыми». Я просто констатирую факт: тысячи, миллионы сетевиков слышали этот лозунг со сцен корпоративных мероприятий. Я сам десятки раз говорил так своим дистрибьюторам. Я знаю огромное количество коллег, которые ежедневно совершают какие-то действия, не сильно задумываясь над их смыслом и эффективностью.

Значит ли это, что данный подход не работает? Боже упаси! На «тупо делай свой бизнес» построены огромные организации! Но значит ли это, что данный подход нужно использовать и сегодня и завтра? Я думаю, что вовсе не обязательно. Поэтому и говорю, что девиз сетевика 2.0: «Делай бизнес с умом». Опять-таки, здесь я не пытаюсь превознести сетевиков 2.0 над сетевиками 1.0. И те и другие одинаково умные. И те и другие одинаково продвинутые. Отличие только заключается в точках приложения своего ума.

Поэтому полностью согласен с комментарием Александра Синамати к предыдущему посту, где он предлагает:

«продвигать идею о том, что успешные и умные сетевики 1.0 могут расширить свой опыт и разнообразить способы создания структуры за счет новых инструментов».

Добавлю, что разнообразить способы ведения бизнеса следует не столько за счет новых инструментов, сколько за счет новой философии, нового понимания, которые неизбежно будут приводить к использованию новых технологий ведения бизнеса.

Именно это я и пытаюсь донести до вас, коллеги! Пытаюсь это делать так, как у меня получается: иногда резковато, иногда, возможно, несколько неуклюже…

Но одно могу сказать, что я буду продолжать это делать. И некоторая резкость (или категоричность) в моих высказываниях будет оставаться. Потому что иначе я просто рискую быть не услышанным. Тихо и скромно об идеях сетевого маркетинга 2.0 (не применяя этого термина) я говорю с помощью своих статей с 2000-го года.

Теперь пришло время трубить громко и напористо! Надеюсь быть услышанным вами и, что еще важнее, правильно понятым. Поэтому не отсиживайтесь в тени: пишите свои комментарии, высказывайтесь, задавайте вопросы!

P.S. Не успел опубликовать этот пост, как обнар?
?жил, что Екатерина Бокитько разместила свой комментарий на эту тему. Подписываюсь под каждым ее словом!

Знаете в чем принципиальное отличие между дистрибьютором сетевого маркетинга 1.0 от дистрибьютора сетевого маркетинга 2.0?

Сетевику 1.0 сразу же после заключения соглашения говорят: «составь список из горячих, теплых и холодных контактов и начинай делать им предложения». Сетевик 1.0 тут же, горя энтузиазмом, бросается к своим друзьям и родственникам с «супер-мега-бупер» возможностями и продуктами. Друзья и родственники в ужасе шарахаются от него. Они не нуждаются в бизнесе сейчас. Они не хотят продукт, о котором так эмоционально рассказывает их новообращенный друг.

Сетевик 2.0 изначально начинает заниматься маркетингом. А именно: он ищет пути для выхода на нишевые рынки, где люди нуждаются в предложении бизнеса, где люди ищут продукты и услуги, которые решили бы их проблемы! Дистрибьюторы сетевого маркетинга 2.0 общаются с заинтересованными людьми, решая их проблемы!

В результате:

Сетевики 1.0 вступают в клуб «НОД» («Не Осталось Друзей»). Круг их общения сужается и постепенно они общаются в основном с коллегами по бизнесу: такими же, как они сами. Часто они испытывают стыд за свою деятельность.

Сетевики 2.0 дружно вступают в клуб «НД» («Новые Друзья»)! Они сохраняют прекрасные отношения со всеми своими старыми друзьями и родственниками и постоянно расширяют круг своего общения за счет новых партнеров и удовлетворенных клиентов. Они гордятся своей деятельностью!

Эту заметку меня побудили написать письма, которые начали поступать в дискуссионную группу моей команды от одного из дистрибьюторов. В этих письмах сей дистрибьютор описывает свои сомнения по поводу нравственности сетевого маркетинга, лжи и обмана, которые якобы повсеместно присутствуют в этом бизнесе, методах управления сознанием, «зомбировании» и прочим. Свои письма он обильно сдобрил ссылками на «антимлмовские» ресурсы. В частности, я узнал, что в Рунете даже есть сайты, специализирующиеся на негативном освещении сетевого маркетинга. К примеру, АнтиMLM.info и Сетевой Маркетинг и коммерческие культы.

И я подумал, что мы живем в удивительном и замечательном мире. В мире, сотканном из противоположностей. Где одно неизбежно дополняет другое. Где у каждого явления есть его обратная сторона.

День не возможен без ночи.

Мужчины нет без женщины.

Добра не существует без зла.

Духовности обязательно противопоставляется бездуховность.

Харизма есть обратная сторона посредственности.

А что есть бизнес сетевого маркетинга? Может ли быть бизнес сам по себе плохим или хорошим? Другими словами, можно ли вообще рассматривать систему ведения бизнеса с точки зрения «хорошее/плохое»?

Мне кажется, что сам вопрос в корне ошибочен. Это примерно то же самое, что спрашивать: топор — это хорошо или плохо?

Так хорошо или плохо??

- Конечно, хорошо, — ответят некоторые. — Ведь с помощью его острого лезвия можно рубить дрова, которые будут всю зиму использоваться для обогрева дома!

И эти люди будут правы.

- Топор — это очень плохо, — скажут другие. — В соседнем доме мужчина ударил обухом топора свою жену по голове, отчего та умерла!

И эти люди также будут правы.

Так где же правда?

А правда, на самом деле, не в топоре, а в людях, которые с помощью этого топора выполняют какие-либо действия.

Именно они своими поступками показывают «хорошесть» или «плохость» инструмента под названием «топор».

Точно также и с бизнесом сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг существует, как и любое другое природное явление. Хотим мы этого или нет. И как у любого природного явления у него есть разные стороны: темные и светлые, добрые и злые, хорошие и плохие, духовные и бездуховные… Именно деятельность конкретных людей окрашивает бизнес в те или иные краски. Я подчеркиваю: деятельность конкретных людей, участвующих в этом бизнесе!

А это значит, что не имеет смысла ломать копья, доказывая что бизнес сетевого маркетинга самый лучший, самый честный, самый гуманный… Как минимум в этот момент вы говорите всего лишь 50% истины.

Не имеет смысла с пеной у рта доказывать бездуховность, лживость и антинравственность сетевого маркетинга. В этот момент вы будете всего лишь на 50% правы.

Сетевой маркетинг — это не более, чем инструмент для достижения личных целей.

А инструмент в принципе не может быть плохим или хорошим. Он может либо подходить, либо не подходить для конкретного человека!

Друзья, не пора ли осознать, что у каждого из вас есть величайших дар, данный нам Богом:

ПРАВО ВЫБОРА!

Мы и только мы выбираем, заниматься бизнесом сетевого маркетинга или нет, подходит он нам, как инструмент для реализации своих мечтаний или не подходит.

Если не подходит — прекрасно! Не все люди должны заниматься бизнесом. Не все должны рубить дрова. Ищите для себя другие возможности.

Если подходит — замечательно! Сделали выбор?

Ну так чего теперь колеблетесь и сомневаетесь?

Действуйте!

Действуете исходя из собственных моральных и нравственных критериев. Окрашивайте бизнес сетевого маркетинга своими красками. Именно в ваших силах и в вашей ответственности делать этот бизнес стильно, красиво и духовно. Равно как и в вашей ответственности делать этот бизнес противоположным способом.

У вас есть выбор. Вы и только вы определяете, как именно будете делать бизнес!

А топор… Топор он и в Африке остается топором: шершавое топорище и холодное стальное лезвие…

На днях мой знакомый принес мне презентационный диск одной из сетевых компаний. Сегодня нашел время для его просмотра. Ух! Просто не хватает лексики, чтобы описать свое впечатление. В фильме просто и прямолинейно заявлялось о том, что перед вами самая лучшая возможность. Что компания, о которой мы вам рассказываем — это самая инновационная и быстрорастущая в мире. Что это, однозначно, компания миллиардер! Нормально. К этому за многие годы в сетевом маркетинге я уже привык и у меня выработался стойкий иммунитет на подобные лозунги. В английском языке есть хорошее слово "hype", которое на русский можно перевести, как "пыль-в-глаз-пускание". Так вот это из этой оперы.

Но вот когда я поставил другой диск, где врач, кандидат медицинских наук, рассказывала о продуктах компании, то здесь я уже недовольно завибрировал. Она очень грамотно и доступно говорила о концепции холистической медицины и нутрициологии. Но вот когда речь зашла о конкретных продуктах, а особенно об отличии этих продуктов от конкурирующих, то здесь моему возмущению не было предела. Куда подевалось ее медицинское образование? Ученая, внезапно, превратилась в обычную зомбированную "тетю Машу", с упоением рассказывающей о биоэнергоинформационном воздействии продукта начиная с полости рта и о том, что уникальная транспортная система продуктов позволяет доставлять полезные ингредиенты "напрямую в клеточки тела прямо через слизистую рта"!

Когда какое-то явление существует, но причины его происхождения объяснить не могут, то говорят "не объяснимо, но факт".

Когда со сцены на ваши уши вешают лапшу про волшебные пилюли, и супер-мега-пупер возможности, то можно сказать: "не факт, но объяснимо"!