Kim Klaver, автор блога «New School of Network Marketing» провела среди своих читательниц интересный опрос, в котором им необходимо было ответить на вопрос «как вы предпочли бы, чтобы к вам обращались с предложением о бизнесе или о продукте?», и предложила два варианта ответов:
1. Я предпочитаю более «сдержанный» подход
2. Я предпочитаю, когда мне говорят в стиле «это взрыв!»
Результаты опроса более, чем убедительные: 96% процентов женщин предпочитают, чтобы к ним обращались с большей сдержанностью. Похоже, англоязычным женщинам не нравится, когда на них сыплются фразы типа «У этой компании взрывной рост! Следующая компания миллиардер!! Присоединяйся в самом начале!!!»
А что думаете вы по этому поводу?
Эту статью я написал в 2001 году. Времени с тех пор прошло уже достаточно много, но актуальность затронутой темы ничуть не уменьшилась. Решил опубликовать ее здесь.
В далеком для меня 1995 году я участвовал в психологическом тренинге, посвященном искусству обращения с деньгами. Это был необычный тренинг-погружение. Группа из примерно 25-ти человек была полностью изолирована от реальной жизни. Мы варились в собственном соку, с утра до вечера выполняя различные упражнения, тренинги, эксперименты. Все было просто замечательно! Мы чувствовали себя очень комфортно и уютно — так бы и жили всю жизнь. Но на пятый день эйфория внезапно закончилась. День начался с того, что ведущий тренинга объявил, что хватит вариться в собственной каше и пора приступить к «полевым испытаниям». Мы должны были разбиться на пары, выложить из кармана все деньги и… отправиться в город зарабатывать деньги! Да-да, именно так, не имея ничего на руках, заработать деньги. Причем, сделать это нужно было в течении четырех часов! У-а-у! Я до сих пор вспоминаю чувство ужаса, которое меня охватило в тот момент. Заработать деньги? Но как?! Ведь у меня и у моей напарницы даже не было денег даже на автобус. Но нужно было действовать. Правила игры были приняты и время пошло…
Санаторий, в котором проходил тренинг, находился на окраине города. Ситуация осложнялась тем, что был выходной день и нам сразу же пришлось отказаться от планов подработки в какой-нибудь фирме. Мы приняли решение: до ближайшего места скопления людей пешком — примерно 30 минут. Направляемся туда, по ходу составляем план. Так и сделали. Оценили свои ресурсы — они оказались весьма скудными, но уровень мотивации у нас был очень высокий. По ходу пришла одна идея. Что если подходить к продавцам на рынке и рассказывать им различные истории и притчи (благо, мы их знали кучу!), а взамен просить их вознаградить нас за усилия некоторой суммой денег? Сказано — сделано! Страшно было только в первый момент. Затем это превратилось в увлекательнейшую игру! Видели бы вы глаза торговок, когда мы делали им наше предложение. Их растерянности не было предела. Они никак не могли определить, где же здесь подвох?! В общем, очень скоро мы поняли, что, либо наши истории слишком заумные, либо торговки попались не продвинутые, но за час мы заработали совсем чуть-чуть. Хватит только на дорогу на автобусе назад, да на бутылку пива. Но это уже что-то! Время стремительно таяло. Нужно было срочно предпринимать что-то еще. И тут я решил превратиться в попрошайку 🙂 Я решил действовать просто и примитивно. Взяв в руки небольшое количество денег, я стал обращаться к проходящим мужчинам и просить у них якобы недостающую мне сумму на пачку сигарет. В достаточно большом количестве обращений это срабатывало! Особенно, если я обращался к курильщикам! Чем больше обращений, тем более раскрепощено и свободно я себя чувствовал!!! Даже начал проявлять ранее неведомый мне артистизм 🙂 Но очень скоро мне надоело действовать подобным образом. К тому же, моя напарница явно заскучала, наблюдая за мной со стороны. У нас оставался еще час, а денег мы, по нашему мнению, «заработали» не много… И тут родилась идея! Мы решили модернизировать нашу идею попрошайничества. Я решил подключить свою напарницу — привлекательную и симпатичную девушку. Легенда, с которой мы обращались к людям была следующая: «Я только что помирился со своей любимой девушкой. Я очень хочу, в знак нашего примирения, подарить ей цветы, но мне не хватает для этого N рублей…» Невероятно! Но это начало срабатывать! Причем деньги давали, как мужчины, которые понимающе кивали головой, глядя на мою спутницу, так и женщины, которые очень одобрительно воспринимали мой шаг. Меньше чем за час мы насобирали сумму эквивалентную 10 долларам. Это уже было что-то!!! Окрыленные успехом мы возвратились обратно в санаторий…
Я часто вспоминаю тот день, оказавший огромное влияние на всю мою последующую жизнь. Именно тогда, я понял, что, как минимум, я никогда не останусь без средств к существованию, и всегда смогу прокормить себя, пусть даже и таким способом. На тот момент, для меня это было действительно важно. Но кроме этого из «полевого тренинга» я извлек три важных урока, которые мне помогают в моем сегодняшнем бизнесе, и которыми я хочу поделиться с вами.
Урок первый. Деньги надо зарабатывать с энтузиазмом. Действительно, у нас на руках не было товаров, которые мы могли продавать, за короткий срок мы не смогли придумать услугу, которую бы обменяли за деньги (притчи просто не сработали). Все, что у нас было — это огромный энтузиазм. Кроме этого, мы не только хотели заработать деньги, мы хотели заработать денег больше всех! И, в итоге, только с помощью энтузиазма мы заработали в общей сложности порядка 14-ти долларов!
Урок второй. Необходима гибкость. За три часа, которые мы потратили на наш эксперимент мы применили три тактики. Каждая последующая оказывалась более эффективной, чем предыдущая. Не трудно предположить, каковы были бы наши результаты, если бы мы все три часа продолжали «приставать» к продавцам на рынке…:-) Гибкость нужна и в сетевом маркетинге. Мне очень нравится принцип НЛП (нейролингвистического программирования), который гласит: «если вы будете делать то, что делали всегда, то вы будете получать то, что получали всегда». Чем больше гибкости применяете вы в своем бизнесе, тем лучшие результаты получите!
Урок третий. Мы играли и получали от этого огромное удовольствие. К тому времени мы уже зарабатывали достаточно хорошие деньги в сетевом маркетинге. Нас очень смешила ситуация, в которой мы оказались в роле «нищих». И сейчас, когда я снова и снова, вспоминаю о своих ощущениях в момент полевого тренинга, я думаю о том, что нам очень помогло то, что мы не относились к эксперименту с чрезвычайной серьезностью. У нас даже не возникало мыслей, что это невозможно, что это не солидно или не серьезно… Мы просто играли. Мы искренне радовались каждому рублю, который мы получали. Мы дурачились и показывали язык, тем, кто нам отказывал… Это было похоже на танец!!!
Вам знакомы дистрибьюторы, которые теряют дар речи, выходя на сцену? Вы знаете кого-нибудь из своих коллег, которые испытывает жуткую нервозность перед предстоящей встречей с клиентами, которые впадают в недельную депрессию, услышав отказ от своего потенциального партнера по бизнесу, или испытывают уныние от отсутствия явных результатов после трех месяцев работы? Может быть, вы узнаете себя? В таком случае, я хочу задать вам один вопрос. Неужели вы думаете, что смысл вашей жизни заключается в занятии сетевым маркетингом? Вам не кажется, что вы слишком «серьезно» относитесь к этому бизнесу? Я намеренно выделил слово «серьезно» в кавычки. Под «слишком серьезно» я имею в виду то напряжение, которое, быть может, вы испытываете в своей повседневной сетевой деятельности. Но приносит ли вам ваше напряжение нужные результаты? Может стоит начать с того, что сменить свое отношение к вашему бизнесу и начать ИГРАТЬ в сетевой бизнес?!
Однажды, в одной из книг Ошо (просветленного мистика) я встретил термин «философия как бы». «Философия как бы» подразумевает отношение к повседневной деятельности, как к игре. Если вы выступаете на сцене, то вы выступаете как «самый лучший оратор во вселенной», или как ваш лучший спонсор. Если вы делаете предложение бизнеса, то делаете это не как вы, а как самый лучший рекрутер вашей компании. Вы просто играете и экспериментируете. Вы проявляете гибкость, вы высвобождаете свой творческий потенциал и, что не маловажно, вы испытываете удовольствие! Подобный подход позволит вам полностью преобразить ваш бизнес. Что бы у вас ни произошло, какие бы ситуации у вас не возникли, вы всегда сможете относиться к этому, как к игре. Игре, в который последний ход — всегда за вами!
Уловили идею? Желаю вам стать настоящим профессионалом в игре под названием «сетевой маркетинг»!
Дорогой коллега!
Спешу сообщить Вам об эпохальном событии в мире русскоязычного сетевого маркетинга. С 1-го декабря сего года стартует конкурс MLM-блогеров!
Идея конкурса принадлежит Екатерине Бокитько. И сразу же была подхвачена Антоном Агафоновым, Александром Синамати, Павлом Лапшиным и Вашим покорным слугой.
Блоги являются шикарным инструментом для продвижения бизнеса с помощью Интернета. Кроме этого, ведение блога может быть отличным тренингом по развитию навыков интернет-маркетинга: писательству, общению, раскрутке сайта и многим другим. Чем конкурс может быть интересным лично Вам? Да многим! Прежде всего, у Вас есть возможность заявить о себе всему миру. Конкурс будет активно освещаться во всех ведущих рассылках млм-тематики, а также на огромном количестве блогов сетевиков. Вы сможете не только раскрутить свой блог, но и приобрести массу полезных знакомств. И несмотря на то, что в конкурсе будут победители и призы, я лично рассматриваю этот конкурс, как отличный тренинг для каждого умного сетевика по тренировке навыков ведения бизнеса по принципам Сетевого Маркетинга 2.0!
Итак, не откладывайте дело в долгий ящик, засучивайте рукава и… приступайте к активному блогерству. Если Вы только подумываете над тем, чтобы создать свой блог, то у Вас еще есть достаточно времени на подготовку. Напоминаю, конкурс стартует 1 декабря.
Кстати, уже подано достаточно много заявок. Вот обзор наиболее интересных постов конкурсантов, подготовленный Екатериной Бокитько:
Какие новости у наших новичков?
Татьяна и Стас Спорые переформатировали диск С, а теперь рекрутируют и рекрутируют. Юрий Зарва, опытный блоггер и сетевик с аналитическим складом ума, делает обзор московских зарплат. Алена Антоненко рассказывает очередную притчу про птичек, которые напоминают участников некоторых МЛМ-промоушнов. Очеретный Антон выложил много фоток с фестиваля NSP в Питере. Лариса Гринберг пишет о трудоустройстве в Стране Обетованной и о том, какой в Израиле декретный отпуск — весьма поучительно. Дед Мороз и Снегурочка рассказывают свою историю о сетевом маркетинге. Владимир Грицак начал оформление своего блога с отношения к неудачам. Клюкин Сергей хочет стать таким человеком и отмечает день рождения бабушки. Елена Гончарова очень тепло пишет о поездке на Форум компании, так тепло и искренне пишут барды и блоггеры поздней осенью в Питере… (Спасибо, Лена!) Виктория Фирсова делится историей о том, почему нельзя никогда бросать сетевой бизнес.
Несколько советов новичкам.
Если вы рассчитываете получить какие-то контакты с блога, рассматриваете блог как инструмент рекрутинга, стоит указать свое имя, е-мейл и другие контактные данные в легкодоступном месте. Например, как это сделала Анжела Сорока.
Блоги на бесплатных сервисах являются частью социальной сети, сообщества блоггеров. Если вы хотите найти друзей по увлечениям, и дать возможность другим блоггерам зайти к вам в гости, пропишите в профиле как можно больше разнообразных интересов. Например, как это сделала Гульнара Сафина на «Блоггере».
Блог — это прежде всего ваш личный офис, кухня, спальня:). Блог не должен заменять официальный сайт вашей компании и иметь лозунги типа «Компания Красный Трактор — лучший в мире производитель красных тракторов, а также комбайнов и газонокосилок». Напишите что нибудь о себе и от себя. Не стоит превращать блог в книгу «Домоводство» и писать, каким должно быть образцовое социалистическое хозяйство, про то, что надо писать планы и затем их выполнять. Напишите лучше, что думаете об этом ВЫ САМИ. И выполняете ли планы. И почему нет:)
Как совершенно справедливо заметил Юрий Зарва:
«Блог и должен быть блогом, а не причесанным и мертвым корпоративным сайтом. У него должна быть душа и свое настроение на каждый день. Он должен быть честным и показывать все через настроение автора, пост он и есть пост. Плохое настроение — один пост, Хорошее настроение — другой пост. Это должен быть блог со своим характером и ориентацией, а не кастрированный и мертвый блог».
Здесь можно ознакомиться с условиями конкурса и рекомендациями по ведению блогов.
Итак, подавайте заявки, Дамы и Господа!
P.S. Так как я являюсь одним из членов жюри, то поучавствовать в конкурсе в качестве участника мне не удастся. Глотаю слюну и… искренне желаю удачи коллегам!
Обнаружил сегодня интересную статью, в которой подробно и обстоятельно рассказывается о деятельности нашумевшего в Украине и России американце Роберте Флетчере.
Помнится, когда я в последний раз проводил свой семинар "Бизнес в режиме нон-стоп" в Москве, один из участников подарил мне диск с записью интервью с Флетчером. В тот же вечер я просмотрел этот диск. Очень сильно удивлялся, чем именно сей господин, похожий на поросенка, ТАК привлек большое количество "последователей". Вполне резонно возникло два вопроса:
1. Если действительно Флетчер не достиг успеха у себя на родине, то имеет ли он право учить других успеху?
2. Я не был на семинарах Флетчера. И хочется узнать, чему ТАКОМУ он может научить, чего нельзя прочитать в книгах тех же Роберта Кийосаки, Бодо Шефера или Зига Зиглара, в один ряд с которыми он любит себя ставить?
Впрочем, причина популярности Флетчера объясняется элементарной людской алчностью. Именно благодаря этому древнейшему пороку во всем мире по-прежнему процветают пирамидальные и полупирамидальные проекты.
Полезную фичу обнаружил у любимого Google Reader’a: возможность делиться наиболее понравившимися заметками с других блогов на своем mlmblog.ru. Как это работает? Очень просто. Сначала устанавливаем небольшой код в нужном разделе блога. Я этот раздел назвал "Это интересно". Код можно взять, щелкнув по ссылке "put a clip of your shared items" в разделе "Shared items" в вашем аккаунте Google Reader’a:
После этого, во время прочтения избранных RSS-лент, как только вы встречаете интересную заметку, которой хотели бы поделиться со своими читателями, все, что остается сделать — это кликнуть на "Share" ("Поделиться") внизу понравившегося поста:
И все! Ссылка на заметку тут же появляется на вашем блоге! Теперь ваши читатели смогут практически в режиме реального времени наблюдать появление на вашем блоге ссылок на посты, которые вам понравились. Можете посмотреть на 5 последних постов, которые заинтересовали меня (в правой колонке).
Kim Klaver, автор блога «New School of Network Marketing» провела среди своих читательниц интересный опрос, в котором им необходимо было ответить на вопрос «как вы предпочли бы, чтобы к вам обращались с предложением о бизнесе или о продукте?», и предложила два варианта ответов:
