Как зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, рассказывая истории

 

Представьте себе, что к вам подходит знакомый и говорит: «Я хочу предложить тебе замечательный бизнес».

Или: «Я хочу рассказать тебе о замечательном продукте».

Возможно, вы заинтересуетесь. Но, скорее всего, насторожитесь. Уж больно часто к вам подходят с подобными предложениями.

А что если ваш знакомый скажет: «Я хочу рассказать замечательную историю…»?

Остановитесь на мгновение и постарайтесь уловить разность в восприятии этих фраз.

В последней фразе всего 5 слов, но она по-настоящему интригует. Ваше внимание захвачено. Вы готовы слушать историю знакомого.

Истории действуют магическим образом. Испокон веков люди любят сплетничать, читать книги и смотреть фильмы. Потому что они любят истории. Потому что на генетическом уровне мы запрограммированы воспринимать информацию и уроки жизни из историй. Наши далекие предки, сидя у костра, рассказывали другу другу истории о подвигах и достижениях соплеменников. В детстве мы получали первые уроки жизни, слушая сказки, просматривая фильмы и мультфильмы.

За тысячелетия существования человечества изменилось многое. Одно осталось неизменным — власть историй над нами!

«Вселенная состоит из историй, не из атомов»
Мюриэль Рюкэйзер, американская поэтесса

Бизнес сетевого маркетинга не является исключением. Наверняка вы слышали выражение «сетевой маркетинг — это бизнес историй». Так и есть! С помощью историй можно мотивировать своих дистрибьюторов, преодолевать возражения клиентов, проводить презентации и обучать своих партнеров по бизнесу. Рассказывание историй (сторителлинг) помогает в продвижении персонального бренда.

Хорошая новость заключается в том, что каждый из нас уже является рассказчиком историй. Мы рассказываем о своем опыте использования продуктов и о том, как пришли в этот бизнес. С помощью историй делимся своими достижениями и уроками в бизнесе.

Но у историй есть и обратная сторона медали. Дело в том, что с помощью историй мы можем как очаровать наших кандидатов, так и оттолкнуть их от себя. Сам факт, что вы рассказываете историю, не гарантирует успеха. Проблема заключается в том, что часто мы рассказываем неправильные истории. Или рассказываем истории таким образом, что вызываем у своих собеседников скуку, раздражение и последующее отторжение.

Истории, которые спонтанно рассказывают большинство людей, как правило относятся к разновидности традиционного сторителлинга. Главная цель таких историй — развлечение и хорошее времяпровождение. С их помощью можно стать душой компании, можно развлекать своих друзей и классно проводить время. Традиционный сторителлинг отлично работает в кругу друзей на вечеринках или, скажем, в общении со случайными попутчиками в поезде.

Но то, что работает в быту, не всегда срабатывает в бизнесе. Истории, которые рассказываются в бизнесе, требуют куда более трепетного отношения как к своей структуре, так и к содержанию.

В действительности люди не покупают продукт, сервис или идею. Они покупают историю, связанную с этим.
М. Марголис.

Главное отличие бизнес сторителлинга от традиционного — в наличии цели. Каждая бизнес история должна четко фокусироваться на желаемом результате. Это может быть преодоление возражения клиента, донесение информации о бизнесе или продукте до кандидата, или обучение конкретному навыку.

Назову еще несколько важнейших составляющих хорошей бизнес истории:

• Бизнес истории не терпят воды. Каждое предложение должно иметь смысл и служить основной цели истории.
• У хорошей бизнес истории есть четкая структура, которая позволяет мягко подвести собеседника к желаемой вами цели.
• Бизнес истории обязательно должны задействовать эмоции, которые помогают обойти интеллектуальное сопротивление собеседника. Для этого в бизнес сторителлинге используются специальные приемы. 
• Истории, которые рассказываются в бизнесе, имеют четкую привязку к целевой аудитории. А это значит, что одни и те же истории необходимо рассказывать по разному, в зависимости от специфики людей, для которых они предназначены.

Если вы попросите меня называть самую главную причину, почему важно применять истории в бизнесе, то я отвечу так:

С помощью историй можно оказывать воздействие на других людей непрямым способом. От «предложений в лоб» люди устали. Они легко распознают, когда им что-то пытаются продать или куда-то пригласить. Они быстро «вычисляют» попытки склонить их к вашей точке зрения. Непрямой подход позволяет миновать сопротивление собеседника. С помощью грамотно составленной бизнес истории вы сможете мягко побудить своих слушателей к тому, что они сами придут к той идее, которую вы пытаетесь до них донести или сами примут решение о действии, которого вы от них хотите.

Сторителлинг может быть использован для убеждения, мотивации и воодушевления в тех случаях, когда холодные факты, маркированные списки и прямые указания не работают.
Аннет Симмонс

Итак, если сетевой маркетинг — это бизнес историй, то овладев мастерством сторителлинга, вы овладеете мастерством бизнеса. Нужно лишь научиться рассказывать правильные истории.

Умение рассказывать истории позволит вам не только быстрее и эффективнее достигать результатов, но и дистанцироваться от подавляющего большинства своих коллег, использующих технологии толкательного маркетинга. Бизнес сторителлинг — это самый мощный и эффективный инструмент маркетинга доверительных отношений. Он одинаково эффективно работает как в интернете (социальные сети, блоги, почтовые рассылки), так и «в поле» — во время персональных встреч и групповых мероприятий. Искусство рассказывания историй позволит вам в продвижении яркого и запоминающегося персонального бренда. Рассказывая истории, вы становитесь магнитом, который будет притягивать к себе все новых и новых кандидатов и клиентов.

Тему сторителлинга я с увлечением изучаю несколько последних лет. Многие годы участия в сетевом маркетинге я неоднократно слышал со сцены: «рассказывайте истории», «истории продают», «наш бизнес — это бизнес историй». Внутренне я соглашался. Но никто не учил меня, как правильно рассказывать истории, чтобы они приносили результаты! Чаще всего я откровенно зевал, слушая истории своих коллег на сцене. Большинство историй мне казались банальными, однообразным и скучными. В конце концов, я начал искать ответы на свои вопросы самостоятельно. Очень быстро я обнаружил, что до сих пор в Рунете нет ни одного достойного онлайн-курса по бизнес сторителлингу. Максимум, что мне удалось найти — это курсы и бесплатные видео о сторителлинге вообще или о сторителлинге для писателей. Я попытался найти книги по сторителлингу на русском языке. И здесь меня ждало разочарование. До сих пор издано лишь несколько книг на эту тему. И все они откровенно слабые! И уж тем более, нигде в Рунете нет информации по сторителлингу для сетевиков.

Самыми высокооплачиваемыми людьми в первой половине этого века будут являться рассказчики историй.
Рольф Йенсен, бывший директор копенгагенского института исследований будущего.

Тогда я обратил свой взор в англоязычный интернет. Как будто попал в другой мир. Оказывается, тема бизнес сторителлинга уже много лет является там трендом. О сторителллинге не говорят и не пишут разве что ленивые. В англоязычном интернете ситуация сложилась противоположным образом. Если в Рунете она в дефиците, то там ее много, слишком много! Я с головой погрузился в тему сторителлинга, изучая видеокурсы и книги на английском языке. Потом начал экспериментировать и тестировать разные подходы и приемы. В конце концов, мне удалось найти формулу эффективных бизнес историй. Эта формула является универсальной и прекрасно работает практически в любых ситуациях бизнеса. Кроме этого, я открыл множество важных принципов и техник, следование которым позволит не только грамотно сконструировать бизнес историю, но и донести ее до собеседника таким образом, чтобы достичь нужного результата.

Пазл сложился. Я нашел ответ на свой главный вопрос — как создавать истории и как их рассказывать, чтобы достигать желаемых результатов! После этого я принял решение поделиться своим опытом с коллегами и несколько месяцев назад провел онлайн тренинг «МЛМ Сторителлинг». На протяжении 9-ти (!) недель мы учились составлять и рассказывать истории в различных ситуациях бизнеса МЛМ. Скажу откровенно: тренинг удался настолько, что я решил в ближайшее время не проводить его вторую версию, а упаковать созданные материалы в виде курса для самостоятельного изучения. Информации в нем более, чем достаточно для того, чтобы сделать большой шаг в овладении мастерством бизнес сторителлинга.

Как проходил тренинг?

Каждый понедельник проходил вебинар, на котором я:

1. Давал подробную обратную связь по выполненным заданиям
2. Отвечал на вопросы участников.
3. Рассказывал новый теоретический материал
4. Предлагал участникам новые задания для выполнения на предстоящей недели.

В итоге, в ходе тренинга я провел 9 вебинаров общей продолжительностью более 17-ти часов.

По некоторым четвергам для активных участников тренинга я проводил так называемую «Мастерскую историй» — мы встречались в видеочате и каждый из участников рассказывал истории на темы, которые я заранее обозначал. Сразу после того, как участник рассказывал свою историю, я давал подробную обратную связь, в ходе которой давал много дополнительного материала, не затронутого на вебинарах.

Всего прошло шесть «Мастерских историй», общая продолжительность записей которых составляет более 11 часов!

Кроме этого, в рамках тренинга работала закрытая дискуссионная группа, в которой участники размещали текстовые варианты своих историй и ссылки на истории в аудио и видеформатах. Каждая из историй подробно разбиралась и комментировалась мною во время вебинаров.

Вот краткое содержание курса «МЛМ Сторителлинг. Как зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, рассказывая истории.»

Вебинар 1.

• Подготовка к тренингу.
• Избавление от лишнего (дефигнизация).
• Коллекционирование стимульного материала для историй.
• Продвинутая работа с Evernote (видео).

Вебинар 2.

• Традиционный сторителлинг vs. бизнес сторителлинг.
• Правило «Трех П» бизнес-историй.
• Модель влияния Аристотеля.
• «Проклятие знания». Эксперимент Элизабет Ньютон. 
• «Стукачи» и «Слушатели».
• Четыре типа рассказчиков. Зоны развития для каждого из типов рассказчиков.
• Технология создания историй. Цели и ключевое послание истории.

Вебинар 3.

• Как определить целевую аудиторию бизнес-истории.
• Разбор австралийского видео ролика «Dumb Ways to Die».
• «Личные» и «чужие» бизнес-истории.
• Структура бизнес-истории.
• Приемы недирективного составления бизнес-историй.

Вебинар 4.

• Матрица воздействия историй.
• Как учиться рассказываться истории — техники и приемы.
• 8 правил рассказывания бизнес-историй.

Вебинар 5.

• «Цифровой сторителлинг» на примере техники фотоисторий.
• Философия «охотника за историями».
• Программы и приложения для создания цифровых фотоисторий.
• Работа с социальными сетями.

Вебинар 6.

• Цифровой сторителлинг в социальных сетях.
• Как использовать скринкасты для цифрового сторителлинга.
• Учимся делать эффективные презентации для обучения дистрибьюторов по правилам сторителлинга. 
• Программы и сервисы для создания скринкастов.

Вебинар 7.

• Личная история в сетевом маркетинге.
• 4 важнейшие составляющие личной истории. 
• Составляем «истории-бусины».

Вебинар 8.

• Создание личной истории по архетипической модели «Путешествия героя».

Вебинар 9.

• Уточненная формула личной истории.
• Бонус: подробное изложение технологии пробуждения Внутреннего Гения.

С сегодняшнего дня все эти материалы становятся доступными для вас! Знаете, что делает этот курс особенно ценным? Назову две причины:

1. Вы не просто получаете порцию теоретической информации, которой больше не найдете нигде в Рунете, но и большое количество кейсов — живых историй, созданных вашими коллегами и подробно разобранных мною. Лучший способ обучения — это учиться на чужих ошибках!
2. Курс создан специально для сетевиков. А это значит, что все изложение материала, все истории рассматриваются через призму нашего бизнеса. И это делает курс еще более уникальным.

Я предлагаю два варианта приобретения курса — «Стандарт» и «Максимум». Вариант «Стандарт» включает в себя доступ ко всем материалам курса «как есть». Вариант «Максимум» предполагает индивидуальное сопровождение мною во время изучения материалов курса (3 скайп сессии) + ценный подарок — видеозапись трехдневного тренинга «Игры результативных людей. Новые правила».

Вариант «Стандарт»:

• Доступ к записям 9-ти вебинаров (более 17-ти часов аудио).
• Доступ к видеозаписи 6-ти «Мастерских историй» (более 11-ти часов видео).
• Доступ к материалам дискуссионной группы тренинга.
• Письма с заданиями, инструкциями и полезными ссылками, которые я отправлял участникам во время тренинга.

Стоимость комплекта «Стандарт»: 8900 р. 

Вариант «Максимум»:

• Доступ к записям 9-ти вебинаров (более 17-ти часов аудио).
• Доступ к видеозаписи 6-ти «Мастерских историй» (более 11-ти часов видео).
• Доступ к материалам дискуссионной группы тренинга.
• Письма с заданиями, инструкциями и полезными ссылками, которые я отправлял участникам во время тренинга.
• 3 персональные консультации со мной по скайпу на протяжении трех месяцев после покупки курса. В ходе консультаций вы сможете получить обратную связь от меня по своим историям + получить ответы на вопросы, которые у вас возникнут в ходе изучения материалов курса.
• Бонус: Видеозапись одного из лучших моих живых тренингов «Игры результативных людей. Новые правила», который я проводил в Москве (2 дня тренинга + 1 VIP день) стоимостью 13200 р. Подробнее о содержании тренинга читайте здесь =>

Стоимость комплекта «Максимум»: 26000 р. 

Для того, чтобы приобрести материалы тренинга «МЛМ Сторителлинг», заполните заявку внизу. Я свяжусь с вами и сообщу ссылку на страницу для оплаты по льготной цене.