Сергей Спирин, автор сайта "Центр финансового образования" в своей рассылке "Секреты инвестирования" высказался по поводу своего отношения к сетевому маркетингу.
Мне понравился его взгляд на наш бизнес. Весьма разумный и взвешенный. Именно так индустрия сетевого маркетинга воспринимается подавляющим большинством думающих людей. Сергей метко подметил одну из основный причин не очень лестного отношения к индустрии со стороны обычных людей:
"…в обычный бизнес вас никто агрессивно тащить и не будет, скорее, будут отговаривать. А вот в МЛМ – будут. К сожалению, в МЛМ считается нормой тащить туда всех, кого только можно, и в первую очередь тех, кто ближе находится – друзей и знакомых. Иногда из благих побуждений, иногда – из циничных. Если получится – сделать людей частью своей сети, а если не получится – использовать их другими способами, в качестве клиентов, поставщика контактов и т.п."
На конференции "Сетевой Маркетинг 2.0" я как раз говорил о принципиальных отличиях в подходах к поиску партнеров и клиентов, характерных для сетевого маркетинга версии "1.0" и "2.0".
Сетевики 1.0 занимаются "push-маркетингом" (англ. "push" – "толкать") – они интенсивно предлагают свой бизнес и свои продукты всем людям, оказавшимся в их поле зрения. Классическое "правило трех шагов" – как раз из этой оперы. Именно об этом пишет Сергей Спирин в своей рассылке.
Сетевики 2.0 занимаются "pull-маркетингом" (англ. "pull" – “тянуть”) – они ищут людей, потенциально заинтересованных в возможности бизнеса или продуктах и выстраивают с ними доверительные отношения. Люди сами обращаются к сетевикам с просьбой продать им продукты или вступить в бизнес.
Написал последний абзац и начал мечтать о временах, когда подавляющее большинство сетевиков будут использовать "притягательный маркетинг". Они будут продвигать свой персональный бренд, будут стараться быть полезными для других людей и через это строить свой бизнес. А в массовом сознании сетевой маркетинг будет восприниматься, как умный, стильный и цивилизованный бизнес.
Утопия?
Или Видение будущего?
Вам решать! 
P. S. Олег Акинцев сообщил мне, что спрос на диски с видеозаписью конференции "Сетевой маркетинг 2.0" превзошел все их ожидания. Первая партия дисков уже заканчивается и они срочно заказывают новую. Если дисков до сих пор нет на Вашем рабочем столе, то вам срочно сюда! Диски можно заказывать безо всяких рисков и заморочек с оплатой – обычным наложенным платежом.
18.01.2009 в 09:56
>Сетевики 1.0 занимаются «push-маркетингом» (англ. «push» – «толкать») – они интенсивно предлагают свой бизнес и свои продукты всем людям, оказавшимся в их поле зрения.
А если быть более точным, то это не сетевики 1.0. А изначально в новый способ бизнеса пошли те, у кого от природы активная жизненная позиция. Не было бы сетевого маркетинга, они потянули и толкали в иные сферы, что и происходило в годы перестройки: в духовность, в здоровый образ жизни, в митинги.
Т.е. это такой типаж человека.
И российский менталитет – активная жизненная позиция, частенько, грубовата и не гибка, по принципу «Я точно знаю, что тебе это надо! Пошли!»
Предлагаю не забывать, что первая волна сетевиков – это не только ошибки и огрехи, но и плюсы. О ком бы мы сейчас рассказывали на презентациях, о каких больших чеках, если бы не было напористых и целеустремленных в начале сетевого пути по России?
19.01.2009 в 23:39
Валентина, очень хороший комментарий. К сожалению, с одним напором долго не протянешь. Менталитет нужно менять, а если быть точнее то мышление, как сказал бы Ренди Гейдж.
Просто прошло время, пришел Смакотин…
20.01.2009 в 05:15
Сильные лидеры и книги сетевого маркетинга 1.0 тоже призывали не навязываться. Критики сетевого бизнеса часто говорят именно о том, что сетевики навязываются, но так ли это на самом деле? Скорее отговорка. Просто многим из них неприятно видеть кого-то рядом, кто в кризис и в любую погоду в хорошем, позитивном настроении и часто с хорошими финансовыми результатами!
To НИКИТА
———
Никита, чисто из любопытства. НА вашем сайте ролик и аудиозапись. Никаких координат и форм подписок нет. В чем смысл существования сайта?
20.01.2009 в 13:41
To Антон Агафонов
—
Антон, этот рекрутинговый сайт является инструментом всей команды, поэтому нет координат. А рекламируется он посредством визиток, знакомств, как онлайн, так и офлайн. Своего рода виртуальная брошюра. Очень удобно, когда спрашивают, чем мы занимаемся.
22.01.2009 в 21:03
2 Никита
Хорошая идея. В первое таким сайтом можно помогать своим новым партнерам работать в Оффлайне, используя Интернет. А потом, когда они создадут свои сайты и Блоги – будут направлять трафик уже на свои полноценные ресурсы. Очень здорово придумано! Возьму на заметку
2 Дмитрий Смакотин
По теме поста. Сергей Спирин даёт оценку классическому методы ведения МЛМ-Бизнеса, в этом вся и ошибка. Впрочем, его нельзя в этом упрякнуть, ведь, человек работает в другой сфере и не следит за новыми тенденциями в сторонней для него нише Сетевого Маркетинга.
2 Валентина
Полностью с Вами согласен. Вам большущий респект!
Если бы не напористость основателей МЛМ в СНГ в 90-е годы, то после всех Мавроди и МММ, наверное бы СМ СЕГОДНЯ не был бы так сильно развит…
22.01.2009 в 21:13
Сетевой бизнес-способ продвижения товара,и интернет не единственный вид рекламы. Всегда останутся личные контакты,реклама в газетах,на радио,телевидении, проведение презентаций.
Ведь вышеперечисленные способы тоже не навязывают,а отбирают целевую аудиторию.
Представляю новичка,только подписавшегося в компанию сетевого маркетинга, и сразу начавшего работать в интернете. Ведь лично всё-равно прийдётся общаться! Ему будет что сказать? И сколько времени пройдёт до первого заработка?
Я думаю,что не надо принижать сетевой маркетинг 1.0. Это как «школа»,фундамент,на котором стоит маркетинг 2.0. Не самые «умные» успешны в сетевом маркетинге,а самые настойчивые. Этим и привлекателен наш бизнес,что получается здесь у разных людей. Каждый идёт своим путём.
Мечтаю о том времени,когда компания,с которой я сотрудничаю,внедрит доставку товара через интернет и почту каждому клиенту компании. Когда моей работой будет-давать информацию о продукте и компании,обучать консультантов, а не таскать коробки. Хотя есть обратная сторона этого вопроса,как мне кажется.Резко возрастёт конкуренция. Ведь то,что легко,хочется многим.
Возвращаясь к теме блога,скажу,что мнение Сергея одно из многих,поэтому реагирую на него спокойно. Негатива о сетевом бизнесе больше в интернете,чем в жизни.
А в жизни нас уже многие воспринимают позитивно,и с нетерпением ждут,когда мы к ним прийдём пообщаться и принесём новый каталог.А уж как «уважают» бесплатные презентации и подарки по акциям!
И никакой интернет не заменит личного общения.
23.01.2009 в 18:08
Дмитрий, благодарю за уместные «пять копеек».
С интересом почитал материалы про «Сетевой макетинг 2.0» и прошедшую конференцию.
Забавным, однако, показалось то, что все, что написано про сетевой маркетинг 2.0, на самом деле будет точно так же справедливо и без упоминаний про сетевой маркетинг вообще.
Я ведь тоже занимаюсь и созданием собственного бренда, и использование рассылок, блогов и сайтов, и автоматизацией продаж, и ориентацией только на целевую аудиторию, и еще множеством того, о чем шла речь на конференции. И успешно занимаюсь. И, думаю, на прошедшей конференции мне тоже было бы что рассказать.
Вот только без сетевого маркетинга. Просто обычный бизнес в интернете. Не сетевой.
Может пришла пора расширять термин за пределы «сетевого маркетинга»?
23.01.2009 в 23:21
Прочитала название «Толкать» или «тянуть»…»
Взгляд остановился, потому что по смыслу предполагается разница, а ее не чувствуется.
На примере – вы можете толкать сани сзади или тянуть их за собой за веревку – не принципиально – и так, и так тяжко.
Другое дело, если сравнить по смыслу «толкать» или «притягивать». По-видимому именно это и подразумевается в термине «pull-маркетинг»: не тянуть, а притягивать.
Понимание механизма притяжения помогает осознать и разницу в принципах действия «pull» от «push».
Если очень схематично, то в притяжении используется совершенно другое силовое усилие – внутреннее. Но эта сила должна быть достаточной, чтобы стать магнитом.
А теперь перейдя к теме «наглых и циничных».
Сергей Спирин пишет об этом качестве как полезном и необходимом для достижения успеха в Сетевом маркетинге.
Прочитав данное утверждение, большинство тех, кто не считает себя таковым (а большинство, даже среди энергичных и предприимчивых, не считает), сразу поставят крест на возможности СМ для себя. А заодно и сформируют образ сетевика – этакого пройдохи.
То есть, мимоходом упомянув в относительно нейтральном утверждении, Сергей, Вы по сути практически повесили ярлык. И читатели это сразу почувствовали, поэтому и такая реакция. Мне кажется Вы лукавите перед собой, что ничего такого не имели в виду.
Я в сетевом маркетинге больше 10 лет и знаю многих топ-лидеров. Среди тех, кто работает серьезно и не меняет регулярно компании, нет наглых и циничных. А есть энергичные, умные и совмещающие свои интересы с интересами других людей Объясняется это просто – подняться наверх это меньше половины дела, гораздо сложнее там удержаться. В сетевом маркетинге, как может быть нигде в другом месте, лидеры на виду. Репутация это одна из основ. Циники долго не удержатся. Наглецы и циники обычно сыпятся гораздо на более ранних ступенях.
И если снова вернуться к «толкать» или «тянуть», то думаю, что именно притяжение и есть основа успеха Лидера, независимо от того работает он в СМ 1.0 или в СМ 2.0.
24.01.2009 в 02:04
2 Сергей Спирин
Да, Сергей, все верно! Сетевой маркетинг часто сравнивают с сектой именно из-за своей закрытости и попытках установления собственных законов ведения бизнеса. Сетевики забывают, что в слове «сетевой маркетинг» ключевым является именно «маркетинг». И никто не отменял законов «Большого Бизнеса».
Оставаясь внутри системы нельзя привнести в нее изменения. Только выйдя за ее пределы наружу можно найти новые (старые?) идеи и затем привнести их внутрь, изменив, тем самым, саму систему. Сетевой Маркетинг 2.0 как раз является попыткой привнести в современную MLM-индустрию реалии современного маркетинга.
Я прекрасно отдаю себе отчет, что автоматизация, персональный брендинг и работа с целевой аудиторией являются универсальными законами ведения бизнеса, независимо от его специфики. И именно поэтому эти вещи работают.
Что касается возможности Вашего выступления на одной из конференций, то почему бы и нет?!
2 Николаевой Маргарите
Большое спасибо Вам за ценное наблюдение. Слово «притягивать» мне нравится больше, чем тянуть
24.01.2009 в 20:54
Цитата:»Сетевики 2.0 занимаются «pull-маркетингом» (англ. «pull» – “тянуть”) – они ищут людей, потенциально заинтересованных в возможности бизнеса или продуктах и выстраивают с ними доверительные отношения. Люди сами обращаются к сетевикам с просьбой продать им продукты или вступить в бизнес.»
Давно уже никто никого не хватает за рукав с целью увлечь, завлечь, подписать.
Да, и сетевик 1.0 давно уже делают тоже самое.
Изменилась жизнь, появились новые и разные возможности общаться с людьми. Те кто работал только «вживую», уже давно переехали в интернет,завели сайты, блоги, ЖЖ, что совсем не исключает их работы «в поле».
То, что называют 2.0 – это не революция, а лишь дальнейшее развитие сетевого бизнеса, лишь продолжение процесса в другой области, в интернете.
Я, право, не понимаю этого разделения, мне оно представляется надуманным.
Здесь вспоминается господин Журден – герой комедии Мольера «Мещанин во дворянстве», – который как-то сказал: «О, боже! Более сорока лет я говорю прозой и совершенно об этом не знаю».
26.01.2009 в 15:51
Сегодня прочёл у Бокитько в блоге о посте Сергея Спирина.С ЖЖ особых дел не имел но анонимно послал сообщение ( так что как там запоститься я не знаю там я не зарегистрирован из временного принципа ) в общем начало было таким «Дорогой автор блога!… финал … «заняться в России» . Сергей если оно не пришло то отправлю по почте, если же пришло то я думаю в нём есть идея для рассылки.
P.S. Попал на блог Смакотина, а тот метко всё «объял» СМ 2.0
26.01.2009 в 22:17
В словах Сергея есть доля правды. Эта «доля» хорошо показана в эпизоде о сетевом маркетинге:
http://www.gloryonteam.ru/blog/archives/518
30.01.2009 в 03:37
Анекдоты и притчи о Хадже Насреддине
Из диска Софии и Марка Атласовых:
«Однажды мулла Насреддин пришел к психиатру: » Я очень озадачен. Сделайте что-нибудь! Это стало невыносимо! Каждую ночь я вижу один и тот же сон. Будто я стою у двери и толкаю её. Толкаю и толкаю! На двери есть надпись. А я всё толкаю её. Но безрезультатно! Каждую ночь я просыпаюсь в поту, а дверь никак не открывается».
Психиатр стал записывать всё, что говорил мулла. После получасовой беседы он спросил его: «А теперь скажите мне Насреддин, что написано на двери?»
Насреддин ответил: «Там написано ТЯНИТЕ».
Вы так смело вводите новые термины, объясняете Принцип действия, хотя ваши теории – это возможно гипотеза.
Третью часть в своей концепции, например вы отдаёте «Бренду лидера».
А как же быть с обычными людьми, которые не являются брендами и в то же время являются успешными дистрибьюторами.
Я соглашусь, что бренд лидера формируется, но это длительное время.
30.01.2009 в 18:18
Двери в моей квартире обычно раздвигаются) так, что о конструкциях не спорим…кому как удобно.
Брэнд лидера обязателен…сетевик не должен быть частью чего то серого…он вольный творец и предприниматель, он тот который реально взглянул на вещи ( это главное…и люди не хотят быть просто тем – которые ходят по офисам а обычно дистрибьюторов так и воспринимают).Странно видить своего друга который делает 1 000 000 руб ТО в магазине техники для дома ( порой продавая людям не нужное, потому, что компания настоятельно рекомендует ) его рабочий день увеличили на час и уменьшили зарплату…но он не может найти в себе уверенность выйти из придуманного мирка и делать бизнес самостоятельно надеясь на себя. И вот человек успешный и как «успешный дистрибьютор» должен продать себя и свою идею….а лучше покупают хорошие брэнды…доброе имя дорогого стоит.
*бренд лидера формируется, но это длительное время.*
Хорошее вино тоже не часом выдержано, терпение это главное) .
31.01.2009 в 05:37
Здравствуйте, уважаемые!
Я хочу обратить ваше внимание на один интересный момент. Если Вы знакомы лично с лидерами Вашего бизнеса, уже достигших серьезных уровней и имеющих громадный опыт, то Вы не сможете не заметить одну вещь.
Есть огромная разница в том, КАК рекрутируют новички и КАК рекрутируют профи.
Новичкам многое в этом бизнесе нравится, они видят, какой позитив несет с собой этот бизнес и обучение. Они в восторге от продукции. Встречи для них как тусовка и, естественно, им хочется донести этот стиль жизни до своих друзей и знакомых. Неудивительно, когда такие новички также эмоционально и, даже порой, назойливо приглашают в бизнес свое окружение, что не может не отталкивать людей от словосочетания «сетевой маркетинг». А незнание психологии и принципов продаж вообще может привести к конфликтам. Отсюда и легенды о «зомбировании», промывке мозгов и пр.
Кстати, это правда! ВСЕ люди зомбированные, просто каждый выбирает то, что ему ближе – как зомби каждый день идти утром на работу, работать, возвращаться домой… Или также ежедневно проводить встречи, демонстрировать маркетинг-планы или планы по вознаграждениям.
У профи подход к рекрутированию иной. Их можно сравнить с официантом, который обслуживает столик и расчитывает на чаевые:
- Могу я Вам предложить кофе?
- Нет.
- (обращаясь к другому) А Вам?
- Да!
- Через минуту принесу!
- (снова обращаясь к первому, ведь за время диалога со вторым посетителем он мог передумать) Тогда Вам может чай или сок?
Именно на это похоже рекрутирование профессионалами! Ведь они прекрасно понимают, что чаще всего чаевые официант получает за учтивое обслуживание.
А теперь, представьте. Если, как говорит Брайан Трейси по статистике лишь 20 процентов продавцов (читай «сетевиков») становятся успешными, а из них еще 20 процентов САМЫМИ УСПЕШНЫМИ, то с кем больше всего вероятность встретиться у потенциальных партнеров? Именно с оставшимися 80 процентами сетевиков, которым не хватает либо опыта, либо знаний, либо личностных качеств.
Поэтому-то я и хочу обратить Ваше внимание на слова Антона Воронина, который отметил выше: «Сильные лидеры и книги сетевого маркетинга 1.0 тоже призывали не навязываться.»
Не забывайте об истоках. Это фундамент.
06.02.2009 в 18:40
Евгений, очень интересное сравнение рекрутирующего лидера с официантом. Навязчивость к сетевому маркетингу конкретно никакого отношения не имеет, я думаю. Навязчивость- это человеческое качество. Евгений, Вам наверное, и вне сетевого маркетинга встречались навязчивые люди, кто Вам навязывал, например, свою дружбу, товар или услуги…? Да и официанты разные попадаются. И профессионализм у офицантов во многом зависит от разряда заведения, где Вы собрались покушать, как я замечала.
20.03.2009 в 05:38
pull & push – марктеинг неразрывно связаны.
Неовзможно выйти на рынок с новым товаром и начать (PULL) ждать – кто же ко мне придет…
1. сначал нужно создать бренд и спрос на продукт (PUSH)
2. ждать, что начнут приходить те, кто ищет бренд (PULL)
НО! ЧТобы начал работать PULL – сбор сливок с рынка, нужно тяжело и много проталкивать и создавать бренд и спрос на этот продукт (PUSH)
Собственно об этом написано в современных учебниках по маркетингу и брендингу.
Сетевики 1.0, 2.0 – голая теория!
Реальность точно такая же как и в обычном бизнесе.
20.03.2009 в 05:42
…а касательно узко сетевого маркетинга -если усилиями всех дистрибьюторов компании – создан спрос на продукт и бренд – то грех не заниматься сбором сливок – push маркетингом
20.03.2009 в 13:17
Как я понял – на этом сайте общаются те кто реально занимается MLM. Тогда ответьте честоно на вопросы:
1. Много ли товаров которые вы распространяете с оптимальным соотношением цена-качество и при этом товаримеет практическую ценность и безопасен для здоровья?
(Мое мнение – БАДы может и полезны, но кто их проверял и где гарантия, что от них не откинешь ноги – если их употреблять а не торговать ими; посуда типа zepter – продавалась чуть ли не почене автомобиля за набор – хотя в магазине можно взять аналог на порядок дешевле и тд
хотелось бы в ответ получить хоть 1 товар – типа цена-качество офигеть, очень полезная вещь и в магазине аналоги дороже)
2. Много ли вы зарабатываете
(варианты ответов: 1) много, 2)на жизнь хватает 3)Надо работать еще гдето 4) ушел в минус)
3. Если вы ответили на предыдущий вопрос вариант 1 или 2, значит вы примерно можете ответить – сколько в % таких людей как вы? Сколько лет вы этим занимаетесь? Какие результаты у тех, кто вошел 2-4 года назад?
а вообще понравилась цитата с 1 сайта
«Продвинутые сотрудники обещают поделиться опытом «как, обучая и помогая другим, я начал зарабатывать от $1000 в месяц», «затратив всего 2400 рублей, за год выйти на уровень комиссионных $10–100 тыс. в месяц». На самом деле серьезные доходы получает только верхушка, на профессиональном жаргоне — «спонсоры», за которыми стоит разветвленная сеть низших продавцов. Забраться «наверх» и жить припеваючи на доходы от MLM-продаж удается единицам, в основном тем, кто стоял у истоков развития компании. Во-первых, для этого нужны незаурядные способности, а во-вторых, чем дальше, тем сложнее находить новых потребителей и дистрибьютеров. Например, ведущие позиции в российском подразделении косметической компании Mary Kay занимают дамы, которые начинали свой путь в этом бизнесе лет десять назад.»
21.03.2009 в 00:44
Петру:
«1. Много ли товаров которые вы распространяете с оптимальным соотношением цена-качество и при этом товаримеет практическую ценность и безопасен для здоровья?»
-много, хотя бывают исключения в компаниях типа «лохотрон».
Товары моей компании имеют практическую ценность для всех, т.к. моются все, даже бомжи иногда… На все товары компания дает 100%-ю гарантию качества. Это означает в т.ч., что, если у покупателя проявилась (не появилась!-разные вещи) аллергия, то со справкой от терапевта или дерматолога ему вернут полностью сумму за товар (в течение месяца), даже, если осталось полбанки.Как вам такая грантия? В магазине вы ткую получите?
«(Мое мнение – БАДы может и полезны, но кто их проверял и где гарантия, что от них не откинешь ноги – если их употреблять а не торговать ими»
-Все консультанты пользуются товаром своих фирм сами и члены их семей. Это для вас гарантия?
«хотелось бы в ответ получить хоть 1 товар – типа цена-качество офигеть, очень полезная вещь и в магазине аналоги дороже)»
-не поняла, наверное: вы хотите в ответ получить товар?:))
«2. Много ли вы зарабатываете
(варианты ответов: 1) много, 2)на жизнь хватает 3)Надо работать еще гдето 4) ушел в минус)»
-вариант 2 с добавлением: денег много не бывает.И потребности имеют «странное» свойство подрастать под уровень доходов бесконечно…
«3. Если вы ответили на предыдущий вопрос вариант 1 или 2, значит вы примерно можете ответить – сколько в % таких людей как вы? Сколько лет вы этим занимаетесь? Какие результаты у тех, кто вошел 2-4 года назад?»
-Точный % не скажу, но он такой же, как в классическом бизнесе-это % успешных людей, т.е. тех, которые не удовлетворены своей жизнью и что-то делают для ее изменения. Я занимаюсь сетевым бизнесом 4,5 года. У всех результаты разные, именно потому, что в сетевом бизнесе отражается личность – шевелится она или нет по жизни.И с какой интенсивностью она шевелится
«а вообще понравилась цитата с 1 сайта
“Продвинутые сотрудники обещают поделиться опытом «как, обучая и помогая другим, я начал зарабатывать от $1000 в месяц», «затратив всего 2400 рублей, за год выйти на уровень комиссионных $10–100 тыс. в месяц». На самом деле серьезные доходы получает только верхушка, на профессиональном жаргоне — «спонсоры», за которыми стоит разветвленная сеть низших продавцов. Забраться «наверх» и жить припеваючи на доходы от MLM-продаж удается единицам, в основном тем, кто стоял у истоков развития компании. Во-первых, для этого нужны незаурядные способности, а во-вторых, чем дальше, тем сложнее находить новых потребителей и дистрибьютеров. Например, ведущие позиции в российском подразделении косметической компании Mary Kay занимают дамы, которые начинали свой путь в этом бизнесе лет десять назад.”
В компании с грамотным маркетинг-планом (и проанализированным вами перед входом в компанию) любой человек может обойти того, кто вошел раньше него. В моей компании, как и во многих путёвых компаниях, платят за работу, а не за место.
23.03.2009 в 13:32
«Товары моей компании имеют практическую ценность для всех, т.к. моются все, даже бомжи иногда… На все товары компания дает 100%-ю гарантию качества. Это означает в т.ч., что, если у покупателя проявилась (не появилась!-разные вещи) аллергия, то со справкой от терапевта или дерматолога ему вернут полностью сумму за товар (в течение месяца), даже, если осталось полбанки.Как вам такая грантия? В магазине вы ткую получите?»
Как раз в магазине по закону о правах потребилей – я могу вернуть по чеку (пол пакета кефира например если он испорчен – а то что он испорчен я могу определить только открыв и попробовав) а если позвонить в службу по защите прав потребителей – то в этом магазине еще долго ничего просроченного или испорченного не будут продавать. А кому я должен возвратить товар проданный мне сетевым агентом без чека?
На вопрос цена-качетво вы не ответили. Реально товар продаваемый через MLM в разы дешевле. (у меня жена учавствует немного в MLM связанный с косметикой – так у нее скидка 50%). То есть в супермареке (бутики не расматриваем) аналогичный товар можно купить в 2-3 раза дешевле – это с учетом складских и рекламных расходов, чего нет в MLM.
«Все консультанты пользуются товаром своих фирм сами и члены их семей. Это для вас гарантия?» – вот это самое плохое – сотрудники вынуждены покупать обязательный набор непопулярных товаров.
«хотелось бы в ответ получить хоть 1 товар – типа цена-качество офигеть, очень полезная вещь и в магазине аналоги дороже)
-не поняла, наверное: вы хотите в ответ получить товар?:))»
- да именно так хочу узнать хоть 1 товар.
Типа такого: в супермаркете шампунь стоит 150р, а мы вам можем предложить аналогичного/лучшего качества и объема за 120р
Рад что вы нормально зарабатываете. Но поскольку ответов мало – значит все-таки успешных людей мало.
И еще 1 момент: на начальном этапе работа в MLM – это сдельная работа, а не бизнес. Это просто работа продавца конкретного товара.
Условно «Бизнесом» это можно назвать когда вы начнет продавать своих друзей, знакомых родственников и др попавшихся вам людей. Почему продавать? а потомуч-то если вы работает продавцом в магазине и приведете еще 1 кандидата в сотрудника, то вы просто привели сотрудника. А здесь – вы продаете своей фирме материальную ценность в размере вступительного взноса и последующих платежей (обязательные покупки) и за это получаете свой процент.
И наверно продажа товара (косметика, продукты и тд) не является основной целью вступивших в MLM, цель продать побольше народу и жить на проценты
В отличие от нормального трудоустройства, где работодатель получает выгоду за счет реализации товаров или услуг, произведенных работником, здесь доход за счет взносов работника. И здесь как раз вы уже получаете за место, а не за работу! Ни к этому ли все стремятся?
А если из схемы убрать вообще товар – то получится классическая пирамида.
Сравните – вы открыли офис по продаже какойто косметики, техники или еще чего – цель продать товар, а если орифлейм, мери кей, эйвон?
Короче – плохое у меня отношение будет к MLM, пока мне не покажут товар по технико-экономическим показателям лучше чем в обычной розничной продаже.
23.03.2009 в 15:31
«Короче – плохое у меня отношение будет к MLM, пока мне не покажут товар по технико-экономическим показателям лучше чем в обычной розничной продаже.»
Стандартная такая манипуляция – ну переубедите меня, переубедите!))
А зачем, Петр, это Вам?
Жили же Вы до сих пор без МЛМ и еще проживете.)
23.03.2009 в 18:27
Просто поизучал я информацию с финансовой точки зрения про различные пирамиды, сетевой маркетинг, лохотроны и т.д. Причем сетевой маркетинг (или когда им прикрывались) в ряде случаев за последние 15 лет, мягко говоря незаконен.
и когда я сравнил – сколько человек получили прибыль от MLM и сколько убытки (что совпало с собствеными наблюдениями за знакомыми).
Прочитав про уголовные дела, методы привлечения клиентов в различные пирамиды (например некоторые продукты и крема содержали наркотические вещества, вызывающие превыкание, в некоторых используются методы гипноза, жесткая дисциплина и профессионализм вербовщиков и тд или сумма этого) – конечно этого не применяется в нормальных MLM системах – я думаю что здесь общаются нормальные люди.
Затем прочитал отзыв Сергея Спирина (адекватно пишет о многих финансовых вещах) о сетевом маркетинге, там была такая цитата:
«МЛМ – бизнес, который годится «очень не для всех». Это способ заработка, который подходит лишь небольшому проценту людей. Людей, которые по своему складу характера могли бы преуспеть в сетевом бизнесе, чувствуя себя при этом комфортно, их вряд ли более 5-10% от тех, кто пытается этим бизнесом заниматься. А, скорее всего, и того меньше. Если вы принадлежите к этим 5-10%, если вы энергичны, предприимчивы, нахальны, циничны, работоспособны, склонны к самостоятельной работе и активным контактам с людьми, и обладаете еще рядом необходимых качеств, то, возможно, МЛМ-бизнес – это как раз то, что вам нужно.»
И там возник спор по поводу качеств «нахальны, циничны».
Так нужны или нет эти качества?
И от туда ссылка на данную страницу.
А здесь вопрос тянуть или толкать или еще вариант притягивать обсуждается. Как-то не очень рифмуется жесткая продуманная система по вербовке клиентов со словами «притягивать клиентов своей внутренней силой»
А вообще на первое мое сообщение я хотел услышать чтото такое: «все ок, я продаю XXXXXXX, товар отличный, аналогов нет или очень дорогие или хуже качества или еще что, продаю – на жизнь хватает».
Главное чтоб продавался товар, а не обещания лучшей жизни, а если товара нет (он дороже, хуже качества, чем аналоги и тд) – это пирамида.
23.03.2009 в 19:12
Вы столько всего намешали в одну кучу, а хотите получить единый универсальный ответ на все сразу. Да еще с изначальным посылом, что все равно все незаконно и ничему не верю. Создается впечатление, что Вы просто сами не знаете чего хотите и зачем Вы здесь. И какой смысл при этом вести диалог?
Если Вас реально интересуют заданные вопросы, то подпишитесь на рассылки сетевиков, постепенно туман начнет развеиваться.
А здесь ведут дискуссию сетевики, которые уже в теме, и в обсуждении они принимают во внимание не пару параметров, а диапазон параметров. Объяснять человеку со стороны в двух словах про все сразу – это все равно, что, например, пытаться объяснить теорему Пифагора человеку, незнакомому с математикой в принципе.
Быть может сначала начать с арифметики?
23.03.2009 в 19:20
Петру:
“Товары моей компании имеют практическую ценность для всех, т.к. моются все, даже бомжи иногда… На все товары компания дает 100%-ю гарантию качества. Это означает в т.ч., что, если у покупателя проявилась (не появилась!-разные вещи) аллергия, то со справкой от терапевта или дерматолога ему вернут полностью сумму за товар (в течение месяца), даже, если осталось полбанки.Как вам такая грантия? В магазине вы ткую получите?”
Как раз в магазине по закону о правах потребилей – я могу вернуть по чеку (пол пакета кефира например если он испорчен – а то что он испорчен я могу определить только открыв и попробовав) а если позвонить в службу по защите прав потребителей – то в этом магазине еще долго ничего просроченного или испорченного не будут продавать. А кому я должен возвратить товар проданный мне сетевым агентом без чека?
*Огорчу вас-косметику вернуть в розничной сети вы не сможете (если только не докажете, что товар бракованный, для этого вам придется сделать экспертизу), т.к косметика входит в список продукции, не подлежащей обмену и возврату.
Я как-то пробовала вернуть сыр в рознице-не желаю вам такого же опыта…
*Сетевой товар вам обменяют без чека-ваш консультант в этом заинтересован, чтобы не испортить отношения с вами-клиентом. Я уже писала, что моя компания возвращает деньги за товар, если в течение 1 месяца после продажи, например, сломался выдвижной механизм в помаде!
На вопрос цена-качетво вы не ответили. Реально товар продаваемый через MLM в разы дешевле. (у меня жена учавствует немного в MLM связанный с косметикой – так у нее скидка 50%). То есть в супермареке (бутики не расматриваем) аналогичный товар можно купить в 2-3 раза дешевле – это с учетом складских и рекламных расходов, чего нет в MLM.
*В цифрах я ответить вам не могу, но точно могу сказать, что товар, продаваемый через MLM при том же качестве, что и в рознице, в разы дешевле за счет отсутствия целой цепи посредников, через которую проходит товар в рознице (завод-крупнооптовый склад-средний опт-мелкий-магазин-покупатель), где на каждом этапе накручиваются: прибыль, з/п сотрудников, аренда помещений, налоги, взятки, потери, коммунальные платежи, РЕКЛАМА, откаты(для тех же сетей они просто огромные) и др….
В сетевом маркетинге этого всего нет, есть только 1 посредник-я! Я и реклама и продавец и грузчик и доставщик и т.д. За счет экономии гигантских средств и направлении их на развитие технологий качество товара в СМ намного выше, чем у товара в рознице.
“Все консультанты пользуются товаром своих фирм сами и члены их семей. Это для вас гарантия?” – вот это самое плохое – сотрудники вынуждены покупать обязательный набор непопулярных товаров.
*Кто вам сказал, что мы «вынуждены»? У нас нет рабства, но какой здравомыслящий человек пойдет покупать в магазин, если он может купить себе качественную вещь со скидкой, притом знает, что она не просрочена, не открывалась, не была использована, бирки со сроком годности не переклеивались? И что она сделана именно фирмой, заявленной на упаковке, а не в подвале гастарбайтерами.
“хотелось бы в ответ получить хоть 1 товар – типа цена-качество офигеть, очень полезная вещь и в магазине аналоги дороже)
-не поняла, наверное: вы хотите в ответ получить товар?:))”
- да именно так хочу узнать хоть 1 товар.
Типа такого: в супермаркете шампунь стоит 150р, а мы вам можем предложить аналогичного/лучшего качества и объема за 120р
*пожалуйста-тушь от «Орифлэм» «5-в-одном» непревзойденного качества стоит 189 руб. ЭТО ВЕЩЬ!Ресницы становятся такими, что упираются в очки! Туши так называемых «французских марок» за 400 руб. и выше уступают ей по свойствам.
Рад что вы нормально зарабатываете. Но поскольку ответов мало – значит все-таки успешных людей мало.
*думаю, что высокооплачиваемый народ просто занимается другими делами-деньги зарабатывает. А у меня выходной
)
И еще 1 момент: на начальном этапе работа в MLM – это сдельная работа, а не бизнес. Это просто работа продавца конкретного товара.
* вы показали совершенное незнание предмета. Продажи и построение бизнеса совмещаются.Только бизнес требует времени для раскрутки (это же не по волшебству делается).
Условно “Бизнесом” это можно назвать когда вы начнет продавать своих друзей, знакомых родственников и др попавшихся вам людей.
* чушь!
Если уж говорить в терминах «купить-продать», то скорее «купить» друзей.
Почему продавать? а потомуч-то если вы работает продавцом в магазине и приведете еще 1 кандидата в сотрудника, то вы просто привели сотрудника. А здесь – вы продаете своей фирме материальную ценность в размере вступительного взноса и последующих платежей (обязательные покупки) и за это получаете свой процент.
*Не знаю, откуда вы черпаете знания по сетевому маркетингу, но как раз все наоборот. Компании сетевого маркетинга получают доход от товарооборота, а не от взносов. Взносы есть не везде или они маленькие. В «Орифлэйм» это 149 руб., причем на эту сумму новичок получает набор материалов для работы.Только 2 каталога из этого набора стоят 58 руб., не говоря об остальном.
И наверно продажа товара (косметика, продукты и т.д.) не является основной целью вступивших в MLM, цель продать побольше народу и жить на проценты
*у вступивших в СМ цель может быть разная, есть люди, которые пришли только зарабатывать на продажах.Почему нет? Если говорить о «продаже народа», то поменяйте акценты и вы получите истину -» пригласить побольше народу и помочь ему стать богаче (ибо именно так в СМ зарабатываюся деньги).
В отличие от нормального трудоустройства, где работодатель получает выгоду за счет реализации товаров или услуг, произведенных работником, здесь доход за счет взносов работника. И здесь как раз вы уже получаете за место, а не за работу! Ни к этому ли все стремятся?
*нет, не так. Вы, видимо, сталкивались с финансовой пирамидой, т.к. все, что вы пишете про СМ, есть описание финансовой пирамиды (посмотрите тут http://kiyanowa.blogspot.com/2008/08/blog-post_23.html )
А если из схемы убрать вообще товар – то получится классическая пирамида.
Сравните – вы открыли офис по продаже какойто косметики, техники или еще чего – цель продать товар, а если орифлейм, мери кей, эйвон?
* тут тоже надо продать товар, только так.
Короче – плохое у меня отношение будет к MLM, пока мне не покажут товар по технико-экономическим показателям лучше чем в обычной розничной продаже.
* ну что сказать-не могу я вам тут помочь, я в технике не разбираюсь
)
Могу только дать совет-ищите на свои вопроы ответы сам! Вам никто ничего тут не будет впаривать-это никому не надо, народ спокойно зарабатывает себе в сетевом маркетинге. Кстати, меня сегодня можно поздравить-сегодня я закрыла звание «Директор Орифлэйм»!!!! Со всеми вытекающими материальными последствиями!
23.03.2009 в 20:26
Евгения Киянова
Поздравляю с должностью.
Рад что привели товары и примерные аналоги в магазине.
Николаева Маргарита
Начитался я про сетевой маркетинг в статьяк про аферизм и про то как можно выкачивать деньги из людей (в том числе и несовсем законными скособами). Там были и цифры и факты и уголовные дела.
Евгения Киянова привела товар и сравнение – я рад, что я и хотел увидеть.
но про цифры и арифметику: я могу получить косметику мери кей со скидкой 50% официально с накладными с печатями и тд, и при этом еще много людей из оставшейся суммы получают деньги. Но я не видел нигде чтоб скажем компьютер продавался со скидкой даже 30%. Максимум (по моему опыту) – это скидка 10% от цены с сайта производителя – и всего 1 посредник, который доставляет товар. То есть компьютер привезенный через пол страны – я могу получить в лучшем случае со скидкой 10% от официальной цены продажи, из этих денег получит 1 поставщик и завод производитель. В случае MLM я могу купить со скидкой 50% и не знаю сколько еще людей получают. Поэтому неизвестно кто больше накруивает MLM или магазины с рекламой, продавцами и площадями.
Удачи тем, кто реально работает и зарабатывает!
25.03.2009 в 04:47
Здравствуйте, Пётр.
Есть притча: три человека смотрят в лужу. И каждый из них видит в ней то, чего достоин, чего заслуживает. Один видит звёзды. Второй видит себя. Третий видит грязь. Сетевой маркетиг, Петя,- не лужа. Но,есть люди, способные везде находить грязь.
В этой индустрии миллионы людей зарабатывают, столько, чтоб на жизнь хватало. Тысячи зарабатывают много. Сотни – очень много. Как и в любой другой индустрии. И зарабатывают они в индустрии независимо от того как Вы, Петя, относитесь к этой индустрии.
Сетевой маркетинг уже помог такому количеству людей в жизни состояться, что он может уже позволить себе решать кому нравиться, а кому нет.
Знаете, почему мало ответов на ваше письмо? Потому, что такое ощущение, Петя, что Вы- «казачёк засланный». нет у Вас ни адреса и почты… И вообще, я сомневаюсь, что Вас действительно зовут, Пётр, Петя.:)
30.03.2009 в 11:04
Не надо переходить на личности Марина.
Есть анекдот: пессимист видит темноту в конце тунеля, оптимист – свет в конце тунеля, а реалист – свет приближающегося поезда.
Мне просто интересно много ли людей занимаясь сетевым маркетингом и продавая реальные товары становятся богатыми и счастливыми?
Поскольку я технический специалист – давайте в цифрах.
Население России – 140 млн человек. Оставим активных покупателей (т.е уберем пенсионеров (примерно 30%), детей(около 20%), бомжей и тд ) остается около 50млн (если можете подставить более точные цифры пожалуйста).
Каков круг потенциальных клиентов 1 сотрудника MLM (если он продает товары ежедневно) допустим 2000 человек – т.е. он показал товар 100 человек в день (например зашел в организацию численностью 100 сотрудников, оставил каталог и пообщался с заинтересовавшимися)
50 млн делим на 2000 получаем – 25000 – это столько нужно сотрудников MLM для кжемесячного охвата всего работающего населения страны.
Расссмотрим на 1 товаре
поскольку все население не охватывается (иначе бы я и все мои друзья и знакомые общались б ежемесячно с каждым из видов MLM) значит можно ввести еще какойто поправочный коэфициент (например поделим на 2 – то есть к каждому второму жителю подходят с предложением купить товар по MLM ежемесяно), но поскольку живут семьями и товары на семью или для женщин или для больных или для здоровых – можно вводить еще доп коэффициенты 9делить можно и на 10).
имеем 25000 : 2 = 12500 – столько необходимо сотрудников млм для россии по 1 товару (очень завышенный максимум)
Поскольку это многоуровневая система (типа найди 5-10 человек которые будут у тебя покупать и перепродавать, а те пусть дальше ищут) остановимся на минимум 5 человек. Таким образом 1 получает проценты за 5 которые бегают как зайчики и продают или 2000 человек получают проценты – 10000 бегают и вкалывают (получают только за счет прямых продаж, и если он имеет 10% с продаж – то чтоб заработать 10000 р он должне продавать ежемесячно на 100 тр – это к слову об охватываемой аудитории 1 сотрудником млм)
Из 2000 человек получающих проценты от продаж – более высокий уровень имеют пусть тоже 1 из 6 – то есть максимум 300 человек в стране имеют хороший доход – это если товар повседневного спроса и общего пользования.
Если неправ в расчетах – поправьте.
Как я понял – мне отвечали люди хорошо продвинцтые в млм.
30.03.2009 в 21:46
Пётр, вы знаете. Цифры- цифрами… Самый наивернейший способ проверить зарабатывают или нет в СМ- подписаться в одну из компаний,обучиться, получить навыки, сделать все ошибки, которые должен сделать, вырасти, попахать года 2- з. А уж потом решать кто и за что здесь получает деньги.
Сейчас спрашивать окружающих:»У тебя кто-нибудь занимается из знакомых сетевым маркетингом?» Всё равно, что после войны в конце 40-х, в начале 50-х спашивать: «У тебя кто-нибудь воевал на войне?»…
Чего разбираться- считать… Поймите, Пётр, столько людей не могут одновременно заниматься фигнёй. Если бы не платили… Пол-мира не подрабатывало бы здесь. Не сумашедшие же все в конце концов. Это гриппом все вместе болеют, а с ума по одиночке сходят.
31.03.2009 в 01:29
Петру: опять здравствуйте.
Точно такие же сомнения в самом начале были и у меня – с математикой в школе было отлично.
Но математика тут не работает потому, что вы не учли в своих расчетах тех, кто пришел в СМ, потыкался, не получил ничего, бросил.
Второе: для того, чтобы много зарабатывать, не надо «показывать товар 100 человекам». Для этого надо работать постоянно с 10-20 клиентами и все!!! Остальное-давать возможность другим получать свою выгоду в СМ.
Например, в моем городе (кстати город на 70000 человек населения всего) сейчас приходится на 1 консультанта «Орифлэйм» 132 жителя (и не надо выбрасывать из этого числа никого, т.к. пользуются продукцией косметической компании все, включая младенцев и даже бомжи
иногда).
Далее, для того, чтобы в моей компании зарабатывать постоянно 20-25 тыс. руб./мес., достаточно создать структуру консультантов из 80-150 человек. Отсюда вывод- в моем городе должно появиться столько структур, сколько сейчас консультантов, потенциально каждый консультант может стать директором (это статус лидера группы, а не руководящая должность)с заработком в 20-25 тыс.
Но не все консультанты сторят группы…
Кто-то уходит из бизнеса…
Есть другие города и страны…просто белые пятна на карте.
Может возникнуть закономерный вопрос у математика-а что дальше? Люди же все-таки кончатся?
Постоянно растет количество новых предприятий в разных отраслях экономики, появляются новые товары, появляются новые ПОТРЕБНОСТИ…Вопросы регулирования производства всего этого решаются (спады-подъемы, кризисы-восстания из пепла чередуются в развитых экономиках постоянно), так же решиться когда-то вопрос возможного «ПЕРЕНАСЫЩЕНИЯ» рынка сетевыми компниями (консультантами). Но когда это произойдет?!!!
Самое разумное – не ждать и не заниматься математическими подсчетами (время-деньги), а начать работать в сетевой компании. Бросить можно в любой момент
) Главное-не пропустить пробегающие мимо доходы. Для меня, во всяком случае так.
11.09.2009 в 14:12
Давайте скажем правду сами себе.
Во всех компаниях МЛМ ценообразорвание идет совешенно иначе, чем в линейном бизнесе.
На себестоимость добавляют примерно 70% – и получается цена для клиента. Эти 60-70% идут на оплату работы сети.
Это факт. И это не хорошо и не плохо. Просто как есть.
И система может эффективно работать только тогда, когда продается эксклюзивный товар, кторый нельзя найти в розничной сети. Вот и все.
А продажа через дистрибьюторские сети – гораздо эффективнее чем через розничную торговлю по многоим причинам.
14.09.2009 в 16:04
Послушай Евгений.Стоимость товара, цена-это то, что клиент готов заплатить.Если ты не готов отвалить за «Мерс» 40 штук, езжай на «Запоре». Техика «ммм» имеет 55-65% наценки магазином.Но я пользуюсь этой техникой и цена меня не волнует. Мы,-»сетевики», ищем тех кому Это НАДО. А кому не надо, будут до конца собственной жизни перечислять причины «…почему я не…». Я таких «за борт» в первые секунды контакта.
14.09.2009 в 18:17
Согласен с тобой Александр. Кто захочет тот и купит. Ты прав.
В конечном итоге – очень редко где даже в розничных магазинах наценка меньше 50%.
а во многих местах 200-300%.
Так что для клиента в конечном итоге луше купить сетевой товар. тут понятнее ценообразование.
14.09.2009 в 18:23
еще факт.
на днях поговорил со знакомым, кторый работал в одном известном стоковом магазине .
У них наценка – тысячи %
Они покупают товар на вес в Европе.
Это так называемый фирменный секонд\хенд марки КРем и Сток – почти все вещи новые с бирками, но в единичном кол-ве.
Цена за 1кг около 5-7 евро.
Продают по реальной цене фирменной шмотки – от 450 до 500 евро.
14.09.2009 в 18:24
сорри – цены от 45 до 500 евро