Рубрика: Обучение

Как я понимаю Успех

На днях, Саня Сим – топ-лидер компании “Тренинг DIS”, взял у меня часовое интервью, в ходе которого выяснял, что для меня значит УСПЕХ и есть ли секреты в достижении Успеха. Кажется, получился очень хороший разговор, где я максимально откровенно поделился своим пониманием этого вопроса.

Прослушать или скачать интервью можете на этой странице.

Коучинговая группа Дмитрия Смакотина

За последние годы я провел десятки семинаров под названием "Бизнес в режиме нон-стоп" для многих сотен сетевиков из разных стран и сетевых компаний. На этих семинарах я старался выложиться на 100%, стремясь за два дня интенсивной работы передать опыт, на накопление которого у меня ушло сотни часов титанического труда и бессонных ночей. Я видел, как мозги моих слушателей буквально закипали от обилия новых возможностей и информации, о которой они ранее даже и не подозревали. Я видел блестящие глаза участников семинаров, ощущал их возбуждение от новых идей и желания действовать.

Каждый раз, когда семинар подходил к концу, я заканчивал его примерно такой фразой:

"Коллеги, мы отлично с вами поработали. И теперь я предлагаю разделить ответственность за результат пополам. 50% ответственности лежит на мне. Это информация, которую я передал Вам. И я только что сделал то, что мог. Для меня семинар закончился. Для вас все только начинается. Остальные 50% ответственности я возлагаю на вас. Это то, как вы будете действовать и реализовывать полученные знания!"

И знаете, что я наблюдал все эти годы?

Вы уже догадались.

Некоторые из слушателей моих семинаров ничего не добивались!

Они начинали совершать робкие действия. Но при первых же трудностях у них опускались руки, и они бросали начатое дело.

Или решали отложить создание системы онлайн-рекрутинга "на потом". Разумеется, это "потом" так и не наступало.

Или захлебывались в море противоречивой информации, тратя все свое время на чтение огромного количества рассылок, блогов, информационных продуктов. Тем самым, теряя фокус на главном.

Или хватались за работу над отдельными, зачастую второстепенными элементами Системы и потом удивлялись, почему у них ничего не получается.

Мне всегда доставляло огромное удовольствие наблюдать успехи некоторых из моих учеников! Но также, мне было больно видеть отсутствие результатов у других, ничуть не менее способных.

И проще всего было бы махнуть рукой и сказать себе: "Дима, но ведь это их ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Это их ВЫБОР".

Наверное, я был бы прав. Но только лишь в некоторой степени.

Люди разные. Они по-разному воспринимают окружающий мир. Они по-разному учатся. И у каждого из них своя скорость усвоения материала.

Кто-то, как например я сам, любит учиться методом проб и ошибок, кропотливо перелопачивая массу информации, тратя на это кучу времени и усилий. А кто-то любит, чтобы ему преподнесли готовые знания в уже готовом виде.

Кто-то умеет находить внутренние ресурсы для мотивации, позволяющие ему преодолевать трудности и работать, несмотря на препятствия и сложности. А кто-то нуждается во внешнем "пинарике", проводнике, который брал бы за руку и проводил через самые трудные участки маршрута.

Последние пару месяцев я вынашивал идею проведения коучингового курса, в течение которого я помог бы своим ученикам создать эффективно работающую систему онлайн-рекрутинга. Курса, в котором мы вместе реализовали бы модель бизнеса, в соответствии с концепцией Сетевого маркетинга 2.0.

У этого курса будут две важные особенности:

1. Курс рассчитан на 3 месяца. А это значит, что информация на нем будет даваться дозировано. Каждая большая задача будет раздроблена на множество мелких действий, совершить которые будет значительно проще.

2. Каждый член группы будет много работать самостоятельно под руководством ведущего и других участников.

Какова цель курса?

Создание системы онлайн-рекрутинга для задач вашего бизнеса сетевого маркетинга.

Что вы получите к концу курса?

• Вы создадите рекрутинговый сайт, куда будете приглашать потенциальных кандидатов.
• Вы создадите рекрутинговый курс, с помощью которого будете в автоматическом режиме, без личного участия, информировать кандидатов о возможностях вашего бизнеса 24 часа в сутки.
• Вы создадите систему дистанционной работы с дистрибьюторами вашей организации.
• Вы откроете и начнете вести почтовую рассылку, с помощью которой будете находить кандидатов в свой бизнес.
• Вы овладеете методами бесплатной и малобюджетной рекламы вашего рекрутингового сайта.
• Вы научитесь автоматизировать большую часть рутинных действий бизнеса сетевого маркетинга.
• К концу курса у вас сложится четкое представление о путях дальнейшего развития бизнеса. И, что не маловажно, узнаете в каком направлении не следует двигаться!
• Самое главное – Вы создадите СИСТЕМУ, отдельные звенья которой будут тесно связаны друг с другом и взаимно усиливать друг друга. Эту систему я называю "Рекрутинговым сепаратором". Вот так это выглядит схематично.
  За рисунок спасибо Александру Попову, одному из участников моего семинара.

Для кого предназначен курс?

Ориентируюсь я, прежде всего, на сетевиков, которые достаточно уверенно пользуются компьютером и Интернетом. Вот перечень минимальных умений, необходимых для того, чтобы попасть ко мне в группу:

• Навык набора текста на клавиатуре. Вы должны уметь набирать текст достаточно быстро и правильно его форматировать. К примеру, знать, что после знаков препинания следует жать пробел, и лишь после этого начинать следующее слово 🙂
• Вы должны уверенно пользоваться Скайпом.
• Владеть навыками поиска информации через поисковые системы Яндекс и Google.
• Знать, что такое почтовые рассылки и быть подписчиком на некоторые из них.
• Иметь опыт общения в социальных сетях (типа Вконтакте.ру или Одноклассники.ру) или форумах.

Кроме этого, весьма желателен опыт в традиционном сетевом маркетинге. Если вы только недавно заключили дистрибьюторское соглашение, то вам пока рано принимать участие в этой группе – наберитесь "полевого" опыта!

Как будет организована работа?

Сразу хочу сказать, что работать придется много и серьезно. В отличие от очного семинара, где ведущий выступает, а участники относительно пассивно слушают, здесь придется потрудиться!

• Каждую неделю будут проходить 2-3 интернет-конференции на которых я:

  1. Буду давать теоретический материал
  2. Разбирать выполненные задания
  3. Давать задания для обязательного выполнения

• Будет создана закрытая дискуссионная группа, с помощью которой все участники смогут общаться между собой и задавать вопросы мне по электронной почте.
• Каждый член группы будет выступать в роли тренера (коуча) для одного из участников. Вы будете одновременно являться и учеником и учителем. Таким образом, параллельно будут отрабатываться ваши тренерские навыки.
• В начале и в конце курса у вас будет возможность 30-ти минутной коучинговой сессии со мной через Скайп. За дополнительную плату можно будет заказать себе дополнительные сессии.

Условия участия

Группа стартует совсем скоро – 15 марта. Скорость принятия решений в современном мире определяет успешность! Кто первым успеет подать заявки тот и "на коне" 🙂

Завершится группа, соответственно, 14 июня.

Разумеется, я просто физически не смогу принять всех желающих. Группа будет ограничена 20-25 участниками. Сразу скажу, что приоритет я буду отдавать тем, кто принимал участие в моих живых семинарах "Бизнес в режиме нон-стоп".

Но кроме этого, для меня очень важна сила вашего намерения. Если вы сумеете меня убедить, что вам действительно нужно участие в этой группе, я вас приму! Например, уже получили дополнительные очки те люди, которые откликнулись на мое сообщение в рассылке и сразу написали о своем желании.

Update! Коллеги, большая просьба заявок больше не присылать – группа уже набрана. Надеюсь, на ваше понимание!

Психология влияния в Индии. Часть первая.

Эти строки пишу из Индии, штат Гоа на веранде чудесного дома в Мандреме, который я, вместе со своими друзьями, арендую у замечательных и добрых индусов Судира и Миланы. В Индии я нахожусь уже второй месяц. За это время успел побывать в Дели, Варанаси, Аллепи (Керала) и, конечно же, в любимом Гоа!

Период разъездов и новых впечатлений закончился. Наступила пауза, в которой я сумел ощутить себя не туристом, жадно схватывающим новые впечатления, а местным жителем, ведущим неторопливый образ жизни. И даже цвет кожи у меня сейчас ближе к коренным жителям, чем к землякам 🙂

В сегодняшнем своем посте хочу поделиться с Вами, дорогой читатель, своими наблюдениями за обычными индусами, блестяще владеющими продвинутыми технологиями психологии влияния. Причем, владеющими настолько виртуозно, что у них можно смело проходить стажировку дистрибьюторам сетевого маркетинга!

Свои наблюдения я буду перемешивать с впечатлениями, которых получил в Индии «вагон и маленькую тележку», ибо Индия – это страна, которая напрочь сносит крышу: шокирует и очаровывает одновременно.

Итак, начну свой рассказ с Варанаси – города, который впечатлил меня больше всего. И где мне довелось пережить самые сильные потрясения моего текущего «азиатского тура».

Зарисовка первая. Смотритель Харичандра гата.

Гуляем по набережной реки Ганга. К реке выходит 80 так называемых «гатов» — ступеней, ведущих к реке. Доходим до одного из двух самых мрачных для западных туристов гатов, на котором денно и нощно индусы сжигают тела умерших, предавая прах священной Ганге. Останавливаемся и смотрим на происходящее со стороны, в полном молчании.

 Харичандра гат. Вид с крыши нашего отеля.

К нам подходит улыбающийся индус, слегка потрепанного вида, и непринужденно завязывает беседу. Говорит о том, что он хозяин этого гата (кхе-кхе, кто знает, может и в самом деле – но суть не в этом) и что он может совершенно бескорыстно рассказать нам о таинствах, происходящих здесь, о чем не написано в Lonely Planet (главный путеводитель туристов, путешествующих по Индии). Так как я в Индии уже второй раз, то сильно засомневался в его бескорыстности. Но мои друзья решили его послушать. Я тоже не стал возражать. Рассказывал он действительно интересно и подробно. Узнал много «интересностей», о которых действительно нигде больше не слышал.

Наш гид Матру

Ключевая фраза его рассказа заключалась в том, что если у бедных родственников нет денег на дрова для кремации умершего, то они могут получить дрова в долг и отработать потом на его «фабрике» по производству шелка. После чего он предложил нам, опять таки совершенно бесплатно, показать свои владения, в которых индусы ткут шелк.

Для справки. Варанаси, помимо того, что является одним из самых священных и древнейших городов на Земле, является также главным городом Индии по производству шелка.

Любопытство взяло вверх и… мы отправились в совершенно не туристическую часть города, которая начиналась у самых гатов. Мы нырнули в какую-то улочку и… очень скоро заблудились в бесконечном лабиринте узких улочек, некоторые из которых были настолько узкими, что я мог ладонями рук дотянуться до противоположных стен! Причем, по этим улочками сновали индусы (ни одного белого человека!), коровы и даже мотоциклы. После 15-минутной прогулки, мы уже совершенно не ориентировались где находимся и поняли, что без помощи нашего доброго индуса обратно дорогу не найдем.

Узкие улочки не туристического Варанаси

Наконец, мы дошли до мест, которые Матру (так звали нашего добровольного гида) гордо назвал «фабрика». На деле это оказались полуподвальные комнатушки, в каждой из которых сидел мужчина за древним ткацким станком, на наших глазах создавая очередной шелковый шедевр. Причем, станки имели сложную систему перфокарт, на которых, как мы поняли, были закодированы рисунки. Работали они от рассвета до заката за мизерную плату. Совершенно титанический и изматывающий своим однообразием труд!

Каторожный труд ткачей

Ткацкий станок с перфокартами

После осмотра нескольких таких «фабрик»-комнатенок, Матру вдруг, ввел нас в какой-то дом, и предложил сесть на мягкие подушки. Слегка испуганные, забредшие не весть куда и уже начинавшие беспокоиться о том, как отсюда выбраться, мы безропотно расселись вдоль стены. Появился хозяин дома, мужчина с добрыми и внимательными глазами и предложил нам чай.

Мы хором ответили «No. Thahk you!».

На что Матру мягко намекнул нам, что наш отказ может обидеть хозяина. Что в индийских традициях принято принимать приглашение выпить чай. Мы закивали и через некоторое время появилась хозяйка, которая налила нам по чашке «масала-чая». Хозяин дома, тем временем, начал доставать из соседней комнаты пачки самых разных шелков и расстилать разноцветные ткани прямо перед нами.

Продавец шелка

Мы поняли, что попали! Теперь нам будут продавать шелк.

На самом деле, с самого начала я четко отслеживал применение технологий психологии влияния, блестяще описанных в книге Роберта Чалдини. И даже говорил своим друзьям, что происходит. Но, несмотря на понимание происходящего, мы ощущали себя на крючке, с которого никак не могли (или не хотели?) слезть!

В итоге, Марина (наша коллега по путешествию) постаралась получить максимальное удовольствие от происходящего и сделала кучу фотографий тканей для своей подруги, занимающейся дизайном тканей. И заказала себе какой-то наряд, который ей пообещали сшить к завтрашнему дню, оставив небольшой денежный залог.

После того, как хозяин убедился, что больше он из нас ничего не сможет выжать, он позволил Матру вывести нас назад, что он, отдам ему должное, и сделал!

Теперь, прежде чем я продолжу свой рассказ и разберу эту ситуацию, у меня к вам вопрос. В каких моментах моего рассказа и какие техники манипулятивного воздействия заметили вы? Могли ли мы отказаться от покупки? Был ли у нас выбор? Напишите свои наблюдения в комментариях к этому посту.

В следующем посте будет «разбор полетов».

И следите за моими индийскими приключениями в Твиттере: http://twitter.com/smakotin

Как записать разговоры в Skype

После публикации последней части статьи «Почему и как я учу английский?», в которой я поделился ссылками на mp3-файлы с фрагментами моих уроков через Скайп, ко мне начали поступать письма, в которых читатели спрашивали меня, как я записал свои разговоры в Skype. Решил ответить этим постом.

Итак, Skype прочно занял позицию инструмента №1 для общения дистрибьюторов сетевого маркетинга в Сети. Преимущества этой программы можно перечислять долго, но все они сводятся к двум характеристикам: комфортно и бесплатно. Прямо в этот момент, когда вы читаете эти строки, тысячи коллег с помощью Skype связываются со своими дистрибьюторами, отвечают на вопросы кандидатов, помогают сделать выбор клиентам… Прямо сейчас происходят бесценные диалоги, в которых коллеги-сетевики проводят блестящие тренинги, преодолевают возражения, мотивируют партнеров и закрывают сделки.

Но очень мало наших коллег озадачились вопросом сохранения своих разговор через Skype с целью последующего их использования.

Подумайте сами. Тысячи дистрибьюторов сетевого маркетинга ежедневно, общаясь при помощи Skype, снова и снова отвечают на одни и те же вопросы кандидатов и новичков, проводят стандартные тренинги и мотивационные встречи. Это факт.

Но всегда ли наши коллеги рационально используют свое время?

Разве всегда есть необходимость в том, чтобы снова и снова «долдонить» одни и те же фразы? В конце концов, разве не бывает у нас эмоциональных спадов, когда просто нет сил внутри для того, чтобы заполыхать огнем энтузиазма, для проведения очередной встречи с новичками?

Одним из «китов» Сетевого маркетинга 2.0 является автоматизация. И основной постулат автоматизации звучит так:

«Автоматизируйте все, что можно автоматизировать!»

Контент, который вы порождаете в ходе ежедневного общения через Skype, можно использовать с умом. Свои лучшие школы, мотивационные речи, ответы на возражения, можно сохранять в виде mp3 файлов для последующего обучения своей организации.

Это и есть автоматизация в действии!

Что нужно для того, чтобы записывать свои разговоры в звуковые файлы?

Отвечаю. Вам нужно всего лишь установить бесплатную и очень простую в использовании программу, с которой сможет справиться даже пятилетний ребенок. И проблема с записью разговоров через Skype отпадет раз и навсегда!

Программа сама производит запись разговоров и автоматически сохраняет их в виде уже готового к использованию файла. Вам даже не надо будет заниматься всякого рода конвертацией и редактированием!

Итак, это чудо называется MP3 Skype Recoder. Скачивается она с этой страницы:

http://voipcallrecording.com/MP3_Skype_Recorder

Программа на английском языке. Но не пугайтесь, я подготовил для Вас короткий видео-ролик, в котором рассказываю:

• Как скачать MP3 Skype Recoder к себе на компьютер;
• Как ее установить;
• Как ее настроить;
• А также показываю, как она работает на примере записи короткого разговора с Екатериной Бокитько.

Итак, смотрите видео. И удачного вам бизнеса!

Смотреть видео на Youtube.com

Почему и как я учу английский? Часть третья

Начало статьи здесь.

…Я отправился на поиски других возможностей.

И вдруг обнаружил, что в Интернете есть множество преподавателей, которые обучают английскому языку с помощью Skype!

Мне сразу безумно понравилась эта идея. Преимущества очевидны:

• Нет привязки к месту проживания. Можно заниматься из любой точки земного шара. Лишь бы был доступ к Интернету. Это очень подходит к моему ритму жизни!
• Гибкий график. С преподавателем можно заранее согласовать время уроков, подходящих как ему, так и вам.
• Индивидуальный подход. Все-таки, как ни крути, ни подкасты, ни видеоуроки, ни компьютерные курсы не дают главного – индивидуального подхода. Только преподаватель может увидеть твои сильные и слабые стороны, тут же, по ходу урока, подсказывать об ошибках и подбирать темы, в которых ты пока еще слаб.
• Экономия времени. Для того, чтобы заниматься через Скайп, не нужно тратить время на переезды до преподавателя и обратно!
• Дешевизна. Уроки через Скайп существенно дешевле, чем если нанимать себе репетитора "в реале".

В общем, я понял, что уроки через Скайп прекрасно завершат композицию из инструментов изучения языка, которые я выбрал:

• Подкасты, которые я слушаю;
• Видео, которые я просматриваю;
• Компьютерный курс "Language in use", по которому я занимаюсь.

И я отправился на поиски преподавателя для себя. Первоначально определил следующие критерии выбора:

• Учитель должен быть русскоговорящим. Были сомнения, что я смогу объясняться ТОЛЬКО на английском. А у русскоговорящего преподавателя я при любом затруднении мог бы спросить на родном языке, как сказать какое-либо слово на английском.
• Учитель должен делать упор именно на разговорную речь. Минимум грамматики. У меня нет цели стать профессионалом в английском. Я не собираюсь сдавать экзамены для поиска работы или для ВУЗа. Я готов говорить с ошибками и акцентом, совершенно не парясь по этому поводу. Главное, чтобы меня понимали!
• Учитель должен преподавать в свободной и раскрепощенной манере, с шутками и весельем. Он совершенно не должен меня "напрягать" и держать от меня дистанцию.
• Весьма желательно, чтобы учитель говорил на американском английском, так как мне нужен именно этот вариант языка.

Итак, когда критерии были определены, я быстро нашел своего преподавателя. Им оказался молодой и весьма энергичный парень, Вадим Захаров, живущий в Санкт-Петербурге. Выбрал я его очень просто: посмотрел пару роликов на Youtube.com, после чего у меня уже не было сомнений – он тот, кто мне нужен!

Вот этим роликом он меня "зацепил". Посмотрите как он работает:

Посмотреть ролик на Youtube.com

А вот это один из его последних роликов, с помощью которых Вадим и его команда (два американца Brent и Kai) промоутируют себя:

Посмотреть ролик на Youtube.com

Помимо вышеперечисленных критериев, Вадим привлек меня своей манерой продвижения. В стиле современных тенденций интернет-маркетинга! На Youtube.com я нашел ссылку на сайт Вадима Englishrepublic.ru, через который с ним связался, и мы тут же назначили с ним первый тестовый урок.

Друзья мои, сказать, что занятия по Скайпу меня удовлетворили – это ничего не сказать! Встречи с Вадимом сразу же превзошли все мои ожидания. Одно занятие с преподавателем не сравнить ни с чем. Буквально к третьему уроку я почувствовал, что начинаю раскрепощаться. И местами речь начинает изливаться, как бы сама собой. А пополнение языкового запаса случается безо всяких усилий. Заметил, что если я делаю ошибку, либо затрудняюсь в подборе слова для выражения своих мыслей, и если преподаватель меня поправляет и подсказывает нужное слово или выражение, то оно тут же крепко врезается в память!

Наверное, после третьего урока Вадим решил, что мой английский достаточно хорош, чтобы я смог общаться с англоязычным преподавателем и перенаправил меня к своему приятелю и партнеру, американцу Каю, который совершенно не разговаривает по-русски! С Каем у нас сразу сложились очень хорошие отношения. Он очень чутко и внимательно проводит уроки со мной. Говорит так, что мне понятно практически на 100%. И он обладает великолепным навыком объяснять незнакомые слова так, что я сразу понимаю их значение!

В общем, сейчас мы занимаемся по интенсивной программе, встречаясь с Каем 3-4 раза в неделю. Чтобы у вас сложилось впечатление о том, как проходят наши уроки, предлагаю послушать небольшой отрывок из нашего урока, в котором я пробую объяснить Каю важность использования Твиттера для продвижения персонального бренда.

Скачать MP3-файл (4:55 мин., 2,4 Мб)

Кстати, темы мы затрагиваем самые разнообразные. Последний урок, к примеру, мы много говорили о прошедшей конференции MasterInfoBiz и об информационном бизнесе. Кай пытал меня, как я раскрутил свое имя. В итоге, я учил английский, а он учил основы интернет-маркетинга. Но самое забавное было, когда я пытался объяснить ему правила игры в Го. Это оказалось для меня очень сложным, но я справился 🙂

А вот еще один любопытный фрагмент нашей беседы, где сначала Кай успокаивает меня по поводу моего акцента, а затем очень интересно рассказывает об отличиях между британским и американским вариантами английского языка:

Скачать MP3-файл (6:53 мин., 3,3 Мб)

Знаете, что еще мне понравилось в занятиях с Вадимом и Каем через Скайп? Это их уважительная манера к моим ошибкам. Мне встречались преподаватели, которые указывали на каждую мою ошибку, которую я допускал в речи. В итоге, я сильно напрягался и закрепощался. Вместо того чтобы свободно излагать свои мысли, приходилось постоянно думать о том, правильно ли я говорю. В итоге говорение превращалось в пытку. Мои же новые преподаватели совершенно не грузят меня. Лишь иногда мягко поправляют. Или я сам, чувствуя, что ошибаюсь, спрашиваю: "Так можно говорить?", на что получаю либо утвердительный ответ, либо получаю подсказку.

В общем, занятия через Скайп окончательно сложили мозаику моей системы изучения языка. И чувствую, что прогрессирую с каждым днем!

Рекомендую Вам этих ребят. They’re great! 🙂

В заключение, хочу поделиться еще одной ссылкой на сайт, где можете подыскать себе преподавателей, которые будут заниматься с вами через Скайп: http://elf-english.ru/

Good luck in learning English!

Update: Размещаю интеллект-карту, которую я нарисовал перед написанием статьи.