Рубрика: Обучение
Разница между абсолютным и относительным доходом
Во время встреч сетевиков с потенциальными кандидатами иногда можно столкнуться со случаями, когда кандидаты задают прямой вопрос: «А сколько ты уже зарабатываешь в своем бизнесе?». Если сетевик еще является начинающим, то часто этот вопрос ставит его в тупик. Он отвечает что-то наподобие: «Нууу… я еще только начал и пока зарабатываю совсем не много. Но зато я верю в перспективу!..» На что кандидаты могут ответить: «Вот когда будешь зарабатывать хотя бы столько, сколько я на своей работе, вот тогда и поговорим…»
Знакома ситуация?
ОК!
Давайте рассмотрим, как обстоят дела на самом деле с точки зрения понятий абсолютного и относительного доходов.
К примеру, некто Виктор зарабатывает 1500 долларов США в месяц, работая по 40 часов в неделю (8 часов в день, 5 раз в неделю). Для получения этих денег он должен трудиться примерно 160-170 часов в месяц.
Другой человек, назовем ее, Мария, зарабатывает 300 долларов США в месяц, работая 5 часов в неделю. То есть, в месяц она тратит примерно 20 — 22 часов, чтобы получить свои деньги.
С точки зрения «абсолютного» дохода, несомненно, Виктор получает в 5 раз больше Марии. Но давайте посчитаем, сколько стоит час Виктора и час Марии.
Стоимость рабочего часа Виктора: 1500 : 170/160 = 8,8 — 9,4 долларов США.
Стоимость рабочего часа Марии: 300 : 22/20 = 13,6 — 15 долларов США.
В относительном исчислении Мария зарабатывает существенно больше Виктора!
У Виктора при таком графике работы остается очень мало времени для того, чтобы создать себе еще один источник дохода. Все, на что он может рассчитывать — это на повышение в карьере и, как следствие, увеличение зарплаты. Да и на семью и свои хобби у него остается весьма мало времени.
У Марии же остается масса времени, которую она может посвятить на расширение своего бизнеса и создание себе дополнительных источников дохода, а также на свою семью, образование и хобби!
Уловили идею?
Даже если Вы начинающий дистрибьютор и ваши доходы составляют преимущественно розничные продажи, не поленитесь и внимательно посчитайте, сколько РЕАЛЬНО времени вы потратили для того, чтобы заработать эти деньги. Вы удивитесь высокой стоимости своего часа, сопоставимой, а зачастую и превосходящей стоимость часа большинства скептически настроенных кандидатов.
И знаете в чем важный секрет сетевого маркетинга?
В том, что по мере роста сети, стоимость вашего часа будет расти воистину с бешеной скоростью. О ТАКОЙ скорости наемный работник может только мечтать! 
МЛМизмы
Мне приходится общаться с большим количеством сетевиков из самых разных млм-компаний. И очень часто мне приходится слышать слова, которые используются ТОЛЬКО в среде сетевиков. Слова, смысл которых часто остается за пределом моего понимания и вызывает только недоумение. Иногда слова напрямую заимствуются из английского, иногда не правильно произносятся по русски, а иногда русские слова используются явно не к месту. Тем не менее, из года в год, от компании к компании, эти слова курсируют в среде сетевиков. Я предлагаю называть подобные слова «МЛМизмы». Может быть стоит подобные слова искоренять из своего лексикона? Ибо по тому, что и как мы говорим, складывается мнение о нашей грамотности и компетенции у потенциальных кандидатов и клиентов.
Вот несколько примеров:
Самый распространенный и режущий слух «МЛМизм» — это произнесение «сетевой маркЕтинг» с ударением на второй слог в слове «маркетинг». Коллеги! Правильно надо говорить «сетевой мАркетинг». Давайте следить за своей речью. По своему опыту знаю, что не просто избавиться от неправильного произношения, но возможно!
Еще пример. Как вам термин «сетевая индустрия»? Обратимся к словарям. Вот как трактует «индустрия» словарь русского языка Ушакова:
ИНДУСТРИ’Я и (новее) ИНДУ’СТРИЯ, [латин. industria — деятельность] (экон.).
То же, что промышленность, преимущ. фабрично-заводская и применяющая машинную технику. Легкая и. (изготовляющая предметы потребления). Тяжелая и. (изготовляющая средства производства — обработка металлов и машиностроение).
Ну а теперь посудите сами, как забавно из наших уст звучит: «я работаю в индустрии прямых продаж» Это примерно тоже самое, если дворник скажет, что он работает в индустрии очистки улиц 🙂
Или вот еще пример. Кто из вас не слышал такие слова, как «дуплицирование» («дупликация») или «дублицирование» («дубликация»).
Слово «дуплицирование» вообще не удалось найти ни в одном из словарей, представленных на «Яндекс.Словари«, а вот в случае с «дупликация» мы имеем дело с биологическим термином:
Дупликация
(от лат. duplicatio — удвоение), изменение хромосомы, при котором один из её участков линейно представлен два или более раз. Дупликация возникает при разрыве и обмене участками хромосом и при неравном кроссинговере. Дупликации играют большую роль в возникновении новых генов.
Во втором случае всезнающий «Яндекс.Словари» также не смог найти слова «дублицирование» или «дубликация».
Дело в том, что в отличие от русского языка, для слов «дупликация» и «дублирование» в английском языке есть одно слово «duplicate». Буквальное прочтение этого слова переводчиками ранней литературы по сетевому маркетингу и породило искаженную терминологию.
Итак, коллеги, есть простое и понятное простым смертным слово «дублирование» или, на худой конец «копирование», которые я и предлагаю использовать в своей речи.
Интересно, а какие примеры забавного использования слов встречаются в вашей практике сетевого маркетинга? Давайте создадим коллекцию МЛМизмов в комментариях к этой заметке.
P. S. В комментариях к этому посту Андрей Фалев совершенно справедливо указал, что все-таки можно произносить «маркЕтинг», сославшись на портал Грамота.ру. Действительно, вот статья с этого портала на эту тему. А вот что пишут профессора института лингвистики:
«В слове «маркетинг» традиционно ударение ставится на втором слоге (стихийно сложившаяся норма). Однако в последнее время часто встречается ударение на первом слоге в соответствии с произнесением этого слова на английском языке. В этом случае достаточно сложно произносить существующие в русском языке формы косвенных падежей — маркетинга, маркетингами. Если рассматривать правила трехсложного размера стиха, то наиболее часто в русском языке встречается ударение на втором слоге (амфибрахий). Поэтому можно рекомендовать сохранить традицию ударения на втором слоге, тем более что в широком употреблении (на радио, телевидении) этот термин так и произносится.»
Получается, что я ошибся, доверившись одному из филологов, который однажды сказал мне, что правильно говорить «мАркетинг». Можно и так, и так! Так что, как говорится, доверяй, но проверяй. Благо, что с помощью Интернета это легко делать 🙂
Нет, это не Amway!
Поучительной историей поделился Джон Манн на своем блоге "The Zen of MLM":
Мой друг, Джилз Арбор, рассказал историю из своих ранних дней в сетевом маркетинге. После того, как он описал возможность бизнеса кандидату, мужчина спросил его: "Вы имеете в виду нечто похожее на Amway?". "Нет, поспешил его заверить Джилз, — в этих бизнесах схожие идеи, но в этом случае, и в этом случае и в этих… это совершенно не похоже на Amway." "Очень плохо, — ответил мужчина. — Мне нравится Amway."
Мораль: не пытайтесь читать мысли своих кандидатов!
Три урока, которые преподнес мне мой друг
Этот рассказ я опубликовал в последнем выпуске своей рассылки «Секреты Успеха в Интернете»:
В прошлое воскресенье я со своим другом ездил загорать на берег реки Мана, недалеко от Красноярска. Дорога проходила по трассе Дивногорск — Красноярск, которая летом в это время испытывает бешеные нагрузки. Еще по дороге на отдых я сказал, что для нас будет проблематичным возвращение, так как, наверняка, будет большая пробка.
— Дима, перестань, — сказал мой друг, — зачем ты создаешь реальность, в которой мы попадем в пробку. Отменяю! Мы спокойно и быстро вернемся домой.
Зная пристрастия своего друга к Симорону, а также помня о Законе Привлечения, о котором как раз недавно посмотрел в фильме «Секрет», я замолчал. Но внутри себя все равно подумал, что от объективной реальности никуда не деться: воскресный вечер, отличная погода — все предпосылки для того, чтобы была пробка!
Итак, наступило время отъезда в Красноярск. Мы быстро собрались, отбиваясь от поднимающейся мошкары, и двинулись в путь. До Красноярска оставалось километров 15, когда движение, внезапно, резко уплотнилось, а затем и вовсе прекратилось. Машины в сторону Красноярска двигались с черепашьей скоростью. Трасса была полностью забита. Налицо была грандиозная пробка, которую я еще ни разу не видел на этом участке дороги.
Черт!
Мой прогноз сбылся. Случилось то, о чем я и думал. Мы конкретно застряли. И до границ Красноярска, судя по всему, в лучшем случае доберемся не ранее, чем через 2 часа!
Мой друг, как ни в чем не бывало, выехал на встречную полосу и продолжал движение, ловко лавируя между встречными и обгоняемыми машинами.
— Правила нарушаешь по-черному, — заметил я, тайно радуясь, что мы все-таки движемся в строну дома, а не стоим.
— Иногда правила и запреты стоит нарушать. Но далеко не каждый это может делать. Очень велика сила запретов в сознании людей, — ответил мой друг, продолжая опасное движение.
Я сразу же подумал о том, что, конечно, а что если все возьмут и одновременно решат нарушать правила. Это что же получится?
Но тут же, вдруг, понял, что этого не произойдет. Никогда не произойдет. Именно из-за тех самых запретов, которые живут внутри большинства людей.
Не успел я высказать свои мысли вслух, как услышал сзади звуки сирены. Нас обгоняла машина ДПС. Сразу за ней ехал автобус с детьми. И… одна легковая машина… вторая…
Мой друг резко вывернул руль и встал в колонну вслед за автобусом и двумя легковыми машинами. Мы поехали с уже гораздо большей скоростью. На этот раз нам не приходилось совершать сложные маневры. Встречные машины прижимались к обочине. Из попутного потока никто не рисковал выезжать на встречную полосу, слыша рев патрульной сирены. Мы ехали, с хорошей скоростью, оставляя позади десятки и сотни машин. Я обернулся назад. Сзади успели пристроиться еще две машины. Остальные водители просто не успевали среагировать и выстроиться за нами, так как наша колонна двигалась с достаточно большой скоростью.
— Друг мой, кажется, я ощущаю, что значит быть VIP-персоной с мигалкой на крыше, — промолвил я, смеясь от восторга, — Надо же, Закон Привлечения действительно работает. Я создал в своем сознании пробку — и она случилась. Ты создал в своем сознании образ быстрого возвращения домой и… это происходит! Волшебство!!!
Мой друг посмотрел на меня и улыбнулся.
Мы необычайно быстро добрались до дома!
P.S. Три урока, которые я извлек в тот день:
Урок первый. В который уже раз я убедился в том, что мысль действительно материальна. Мы сами творим себе реальность силой своего воображения.
Урок второй. Иногда следует выходить за рамки социальных запретов. И нарушать правила, которые кажутся незыблемыми.
Урок третий. Нужно быть открытым к возможностям и быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства. Именно это позволило моему другу быстро сориентироваться при звуках сирены приближающейся машины ДПС. В отличие от большинства других водителей он не стал пассивно стоять, прижавшись влево, а быстро пристроился в хвост колонны.