Как продавать на языке клиента (формула ХПВ)
На последней встрече с участниками моего Внутреннего круга я рассмотрел тему, которую недооценивают 95 процентов сетевиков. Я поделился простым, но чрезвычайно эффективным подходом к продажам, который очень легко освоить и внедрить в своем бизнесе.
Результаты этот метод начинает приносить сразу. Причем, значительные. И не имеет значения, продаете ли вы продукты своей компании, приглашаете нового кандидата присоединиться к вашему бизнесу или убеждаете сына приходить домой вовремя — этот подход работает одинаково эффективно.
Также, эта формула шикарно срабатывает в написании продающих текстов для ваших сайтов и рассылок.
Внимательно послушайте аудиозапись. Это займет у вас 38 минут.
После этого обязательно практикуйтесь: сначала на листке бумаги, как я порекомендовал участникам Внутреннего круга, а потом и на практике.
Обязательно поделитесь своими результатами в комментариях к этому посту!
Спасибо Дмитрий!
У меня есть логии и формулы написания, коммерческих и продающих стаей страниц и писем спасибо я все равно скачал, так как считаю это полезным.
Вы очень верно рассказываете о строение формулы и как написать и наполнить продающую страницу или письмо или даже текст на воронке.
Я просто знаю, она есть и у вас и не только у меня их много.
Многие люди просто не знают о их существование я когда в первые увидел такую страницу у меня сразу возникла такая мысль что это написано не просто так и есть логическое построение формула и это имеет логический каркас и вы верно говорите что это приковывает внимание так как сами слова содержаться уже в памяти человека и когда он об этом думает и читает это и срабатывает.
Дима, спасибо за науку! Действительно, покупают прежде всего ощущения, результаты того, что будет после применения покупки. Согласна на 100%, это действительно работает. Беру к применению, приступаю к практике с понедельника 🙂
Согласен на 1000% с Дмитрием по поводу того, что 95% сетевиков не владеют этой техникой.
Хотя все, что дает Дмитрий на своих тренингах универсально! Формулу ХПВ я понял еще во время прохождения 5 коуч группы. И смело могу сказать, эта простая техника дает колоссальный результат!
Но при ее применении нужно приобрести навык умения Слушать и Слышать оппонента! При этом происходит качественный скачек в любой сфере жизнедеятельности.
Если брать конкретно бизнес, то после того как я начал применять концепцию ХПВ в линейном бизнесе, то на плече в три месяца, получил рост прибыли на 30%.
При этом значительно упростив и улучшив взаимоотношения как с клиентами, так и с сотрудниками!
А уж в бизнесе сетевого маркетинга, эта формула просто неотъемлемая часть, без которой эффективность близка к нулю!
Спасибо Дмитрий за простоту изложения и эффективность в применении!
Дмитрий, действительно, большинство (и не только сетевиков) продают только характеристики продукта и не думают надо ли это человеку. Не слушают и не наблюдают за клиентом, общаются по принципу: «Что Вас интересует?» или «А не хотели бы…?». И в том и другом случае хочется сказать «нет!»
Да,действительно- показать человеку выгоду предложения- это короткий путь к принятию им положительного решения. приступаю к выполнению этого задания с понедельника, а сейчас четко сформулирую в тетрадке. Спасибо за очень актуальную тему.
Впервые услышал об этой формуле буквально два дня назад, и понял, что все мои тексты и рассылки надо срочно пересматривать и менять! Спасибо, Дмитрий! То, чему ты учишь — всегда очередное откровение! Во всяком случае — для меня…
Я давно эту формулу использую, только характеристики практически не приходится говорить.ВСегда начинаю с выгод, потом чем мое предложение отлично от других, а только потом характеристику даю!
Дима, спасибо за «ражжевывание» ЧТО НАДО и КАК НАДО.Придеться посмотреть на товар со стороны еще раз.Правда, мой товар специфический: кулинарные рецепты для ребенка.
К Вам, Дима,вопрос «на засыпку», который чрезвычайно важен для меня,хотя и далекий от ВАшей специализации:Что для ВАС главное в подборе рецептов блюд для Вашего ребенка среди моря предложений? Это моя выгода:Как и чем увести клиента от конкурента?
Благодарю, Дмитрий! Как всегда отлично структурирована Ваша идея, снабжена конкретными примерами, легко переносима на любой сетевой бизнес — универсальна, и просто по человечески все доступно, убедительно и побуждающее к действиям. Есть над чем в своей продающей практике поразмыслить. Спасибо за щедрость, с которой Вы делитесь со всеми жаждущими знаний в МЛМ бизнесе. Дай Бог Вам здоровья и радости жизни!
На мой взгляд, ключевым моментом является Выгода! Как сказал Перри Маршалл — «если вы хотите продавать дрели, вам нужно продавать информацию о красивых отверстиях и о том, как их получить…»
Спасибо, Дима, переслушала еще раз и как заново.
Сразу же набросала в уме, как можно доступно и радостно сказать о том, что мне нравится.
Так вот, сразу же выстроилась картина, как я буду предлагать то, что сама ценю. Ведь получается, что то, что самой нравится, говорю, чтобы произвести впечатление на собеседника, сложно и скучно. Начинаю говорить сложным языком, чаще всего техническими характеристиками и преимуществами. Они, конечно нужны, но для определенной категории людей и ситуаций.
А почему бы не порадоваться вместе с собеседником, предвкушая его радость приобретения? Загореться еще раз от предвкушения приятных открытий совместно с кем -то.
Не буду производить впечатление, буду просто общаться человеческим языком.
Дмитрий, у меня запись не скачивается(((((
Дмитрий, спасибо, очень своевременно, как раз сделала одностраничник, но замаялась с кодировкой. Не зря. Теперь переделаю с учетом твоего урока. Спасибо. Татьяна
Спасибо, Дмитрий!
Очень интересная информация, слушал на одном дыхании.
Да люди делают свои выборы в основном на эмоциях. И хотят узнать выгоды которые от этого получат.
Ещё раз спасибо!!!
Cпасибо Дмитрий,очень своевременная информация…! Постараюсь её начать использовать..
Большое спасибо!Эта информация мне сейчас очень нужна.Недаром говорят,если человек знает какую пользу принесет ему продукт и если именно это ему нужно-цена не имеет значения,и если не знает-тем более цена не имеет значения.Обязательно напишу,когда начну использовать.
Огромное спасибо Дмитрий! Час назад узнала разницу понятия «цена»и»стоимость», а тут Ваша более подробная информация о выгоде! Все становится интереснее! Благодарю еще раз!
Спасибо за очень ценный материал!!! Сегодня до прослушивания этого материала проводил презентацию по бизнесу в интернете. Прослушал запись и понял, как много накосячил!! Спасибо огромное, Дмитрий!!!
Дима, спасибо за статью. Очень нужная информация, чтобы понять свои ошибки и свои возможности. Спасибо.
Дмитрий, внимательно все прослушала и законспектировала. Думаю, «зомби-сетевик» — это ты про меня говорил, прочив недавно мои письма на курсе Авторекрутинг. Как важно видеть себя со стороны, а то все думаешь что «ты умная и красивая», ан нет! Ушат воды за шиворот весьма полезно.
Применяю технику в семейной жизни, обшаясь с внуком, оба получаем взаимную выгоду.
Дмитрий, спасибо! Ценно, доходчиво, лаконично.